5.1.1市场营销的目标和对象 关于手套市场,我们将集中于这样一种市场对象:如警察和消防部门、监狱、紧急医疗 服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法,因此对于这种类型的新产品的潜在 需求尚待开发。 关于分析器零件的市场,由于价格的因素,抑制了医院及私人实验室对这一产品的需要 基于制造商们目前的水平,我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论 其他的诊断产品将尽力满足顾客的价格承受能力及对质量的要求。这一点将在广告及促 销活动中充分强调。 如果我们想要进入医生的办公室及实验室这一日益增长的市场,那么器械工具的生产就 是最基本的 5.1.2价格策略 一个合理的价格将反映产品的质量和价值。 价格问题是米迪沃斯产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转 让价格并将这一价格维持下去是最基本的。这也是我们决定引进一种产品的关键问题之 我们首先要保证我们的成本与售价成比例,因此我们必须使进口的产品有利可图,这才能使 我们始终保持合理的售价和较高的利润 5.1.3促销策略 短期目标是制造足够的影响并使之日益显著,这将通过以下几种方法做到 ·注重临床教学实验室产品的销售,临床学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登 介绍这一生产线的内容。 Physicians Markeet Place也将介绍我们的器械生产线。 我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。 ·商业展览:10月份的华盛顿医疗设备,11月份的AACC地区展,都将我们的产品向 太平洋沿岸西北部地区推广。 5.14营销计划 我们正在设计我们的企业标志,它由红、黄、黑三种颜色构成 在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标 并且我们很幸运地得到了西班牙制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件 计划每月邮寄一些相关材料以扩大知名度。 5.1.5销售策略 即期目标是尽快地获得定单 长期目标是通过聘请销售人员,采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内 华达地区扩展。 年后的目标是聘请一位电子市场代表和另一名技术销售业务代表 5.1.6战略联合 我们与制造商的关系对我们的生存至关重要 ·与他们保持经常的联系,以获得最新的产品信息,每年至少进行一次会面,这些都是 很重要的5 5.1.1 市场营销的目标和对象 关于手套市场，我们将集中于这样一种市场对象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗 服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在 需求尚待开发。 关于分析器零件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室对这一产品的需要。 基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。 其他的诊断产品将尽力满足顾客的价格承受能力及对质量的要求。这一点将在广告及促 销活动中充分强调。 如果我们想要进入医生的办公室及实验室这一日益增长的市场，那么器械工具的生产就 是最基本的。 5.1.2 价格策略 一个合理的价格将反映产品的质量和价值。 价格问题是米迪沃斯产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转 让价格并将这一价格维持下去是最基本的。这也是我们决定引进一种产品的关键问题之一， 我们首先要保证我们的成本与售价成比例，因此我们必须使进口的产品有利可图，这才能使 我们始终保持合理的售价和较高的利润。 5.1.3 促销策略 短期目标是制造足够的影响并使之日益显著，这将通过以下几种方法做到： ·注重临床教学实验室产品的销售，临床学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登 介绍这一生产线的内容。 ·Physicians Markeet Place 也将介绍我们的器械生产线。 ·我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值 200 美元左右的有关材料。 ·商业展览：10 月份的华盛顿医疗设备，11 月份的 AACC 地区展，都将我们的产品向 太平洋沿岸西北部地区推广。 5.1.4 营销计划 我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。 在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。 并且我们很幸运地得到了西班牙制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。 计划每月邮寄一些相关材料以扩大知名度。 5.1.5 销售策略 即期目标是尽快地获得定单 长期目标是通过聘请销售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内 华达地区扩展。 三年后的目标是聘请一位电子市场代表和另一名技术销售业务代表。 5.1.6 战略联合 我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。 ·与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都是 很重要的