第七章市场竞争战略 [教学目的与要求] 通过本章教学,使学生了解行业竞争的基本状态:掌握企业进行竞争者分析的一般步 骤:了解市场基本竞争战略以及在市场中处于不同地位的企业竞争战略:认识合作竞争的作 [课时要求]4 [教学内容] 7.1竞争因素分析 五种竞争力模型(波特模型) 任何企业都面临的五种竞争力威胁 现有同业者的直接竞争威胁 潜在进入者的威胁 替代品生产者的威胁 供应商讨价还价的威胁 顾客讨价还价的威胁 垂直竞争因素:供应商、购买者 水平竞争因素:同行业直接竞争者、潜在进入者、替代品生产者 企业需要了解竞争者五个方面的问题: 谁是我们的竞争者?(最直接的竞争者是用相同的战略追逐相 同目标市场的企业) 它们的战略是什么?(低成本、差异化、集中战略) 它们的目标是什么?(竞争者在市场上追求什么?是什么驱动 其行为?) 它们的优势和劣势是什么?(每一个公司都应当监测的三个变 量:市场份额、心理占有率、情感占有率) 它们的反应模式是什么?(从容不迫型竞争者、选择型竞争者、 凶猛型竞争者、随机型竞争者) 7.1.1现有同业者 现有同业者:即现在已经存在、提供同类产品的同行业内的其他企业,是当 前企业面临的最直接、最明显的竞争对手 同业者竞争的原因 大部分行业中的企业,相互间的利益是紧密的连在一起,各企业制定竞争 战略的目标都在于使自己的企业获得相对于竞争对手的优势,实施中必然产生冲突与对抗, 从而构成现有企业间的竞争。 现有企业间竞争表现在:价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。 般,下述情况将意味着行业中现有企业间竞争加剧 行业进入障碍降低 势均力敌竞争对手较多第七章 市场竞争战略 [教学目的与要求] 通过本章教学，使学生了解行业竞争的基本状态；掌握企业进行竞争者分析的一般步 骤；了解市场基本竞争战略以及在市场中处于不同地位的企业竞争战略；认识合作竞争的作 用。 [课时要求]4 [教学内容] 7.1 竞争因素分析 五种竞争力模型（波特模型） 任何企业都面临的五种竞争力威胁： 现有同业者的直接竞争威胁 潜在进入者的威胁 替代品生产者的威胁 供应商讨价还价的威胁 顾客讨价还价的威胁 垂直竞争因素：供应商、购买者 水平竞争因素：同行业直接竞争者、潜在进入者、替代品生产者 企业需要了解竞争者五个方面的问题： 谁是我们的竞争者？（最直接的竞争者是用相同的战略追逐相 同目标市场的企业） 它们的战略是什么？（低成本、差异化、集中战略） 它们的目标是什么？（竞争者在市场上追求什么？是什么驱动 其行为？） 它们的优势和劣势是什么？（每一个公司都应当监测的三个变 量：市场份额、心理占有率、情感占有率） 它们的反应模式是什么？（从容不迫型竞争者、选择型竞争者、 凶猛型竞争者、随机型竞争者） 7.1.1 现有同业者 现有同业者：即现在已经存在、提供同类产品的同行业内的其他企业，是当 前企业面临的最直接、最明显的竞争对手。 1．同业者竞争的原因 大部分行业中的企业，相互间的利益是紧密的连在一起，各企业制定竞争 战略的目标都在于使自己的企业获得相对于竞争对手的优势，实施中必然产生冲突与对抗， 从而构成现有企业间的竞争。 现有企业间竞争表现在：价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。 一般，下述情况将意味着行业中现有企业间竞争加剧： 行业进入障碍降低 势均力敌竞争对手较多