市场营销习题集 明确不同产品定位之间的区别并制定相应市场营销策略;成熟的销售和服务体系。其中瑞士 表的设计思想对于其它奢侈品营销非常有借鉴意义。在世界流行风潮变幻无常的时代,瑞士 表采取了中高低端全面覆盖式的策略,以中低端去应合时尚风潮,用高端产品如欧米茄和雷 达等产品来坚持自己的“性格”,这种“性格”就是其对于奢侈品的理解:作为奢侈类的消 费品,世界上所有的消费者的喜好并没有太大差异,在消费奢侈类产品的过程中,各国消费 者的文化差异、生活习惯的差异表现并不明显。一位消费心理专家解释了这种“性格”成功 的必然性:“其实消费者并不知道自己想要什么,他们的选择是随时受到外界影响的。但在 这种影响中,他们又总是特别迷恋某种长期保持自己风格不变的产品,这种产品往往具有品 牌震撼力 1、设计 对于制表业来说,手表的外观是其区别其它品牌的标志,也是其成为消费者选购时所要 考虑的主要因素。研究表明,手表的外观设计在消费者决定购买的因素中排在第二。商家在 把奢侈品卖给消费品的同时,也将其代表的文化和理念传达给了消费者,因此,设计是其营 销中最初的一环也是重要的一环。 欧米茄和雷达同属于世界最大制表集团 SWATCH旗下, SWATCH有十八个品牌,有高档的 奢侈类的品牌,也有中档奢侈类品牌,另外还有一些流行品牌。集团的策略是覆盖所有的档 次,但每一个品牌都有自己独特的个性,虽然在一个定位上有几个品牌,但他们都强调自己 的设计风格绝不与人雷同 在设计风格上,欧米茄与浪琴有些相似,但是把他们摆在一起,就可以看出他们是完全 不一样的风格。雷达表更具个性,在众多的品牌中,雷达表的设计可以一下子分辨出来。最 值得一提的是,欧米茄和雷达都保持了设计理念的一贯性 欧米茄融合了传统和现代的风格。欧米茄没有一款全新设计的手表,欧米茄的设计者认 为,许多消费者喜欢这个品牌是喜欢这个品牌的传统。如果改变了,就会破坏欧米茄在消费 者心目中的形象。在设计过程中,设计师常常是回到博物馆,去研究欧米茄以前成功的设计 事实上,现在欧米茄的新款手表准确地说应该是历史成功的现代翻版。其设计讲究历史的 脉相承,融和了过去的风格。 另外,奢侈品的价格不菲,人们对它的期待是经久耐用。消费者购买一块手表可能会用 辈子,甚至可能是几辈子。过了很久都值得珍藏,都很合用。因此这种产品的设计就不能 太花哨,太时尚。反之就难以保持其长久的生命力。在设计中着力打造一种恒远的经典的东 西是瑞士名表一直以来所秉承的 以雷达表为例,雷达的设计一般是简单大方,主要是黑白两色。表盘上几乎只有几个简 单的数字,甚至连刻度都没有,其设计倡导一种“简单就是美的观念”。另外,雷达表还追 求其材质的独特,雷达表有一句名言:追求恒久的美丽。美丽是指设计,恒久是指材质。雷 达表在设计中追求不易磨损的材质,力求使雷达表在用了很久很久以后还是跟新的一样。从 北京吉利大学商学院课题组 中国“北京市场营销习题集 明确不同产品定位之间的区别并制定相应市场营销策略；成熟的销售和服务体系。其中瑞士 表的设计思想对于其它奢侈品营销非常有借鉴意义。在世界流行风潮变幻无常的时代，瑞士 表采取了中高低端全面覆盖式的策略，以中低端去应合时尚风潮，用高端产品如欧米茄和雷 达等产品来坚持自己的“性格”，这种“性格”就是其对于奢侈品的理解：作为奢侈类的消 费品，世界上所有的消费者的喜好并没有太大差异，在消费奢侈类产品的过程中，各国消费 者的文化差异、生活习惯的差异表现并不明显。一位消费心理专家解释了这种“性格”成功 的必然性：“其实消费者并不知道自己想要什么，他们的选择是随时受到外界影响的。但在 这种影响中，他们又总是特别迷恋某种长期保持自己风格不变的产品，这种产品往往具有品 牌震撼力。” 1、设计 对于制表业来说，手表的外观是其区别其它品牌的标志，也是其成为消费者选购时所要 考虑的主要因素。研究表明，手表的外观设计在消费者决定购买的因素中排在第二。商家在 把奢侈品卖给消费品的同时，也将其代表的文化和理念传达给了消费者，因此，设计是其营 销中最初的一环也是重要的一环。 欧米茄和雷达同属于世界最大制表集团 SWATCH 旗下，SWATCH 有十八个品牌，有高档的 奢侈类的品牌，也有中档奢侈类品牌，另外还有一些流行品牌。集团的策略是覆盖所有的档 次，但每一个品牌都有自己独特的个性，虽然在一个定位上有几个品牌，但他们都强调自己 的设计风格绝不与人雷同。 在设计风格上，欧米茄与浪琴有些相似，但是把他们摆在一起，就可以看出他们是完全 不一样的风格。雷达表更具个性，在众多的品牌中，雷达表的设计可以一下子分辨出来。最 值得一提的是，欧米茄和雷达都保持了设计理念的一贯性。 欧米茄融合了传统和现代的风格。欧米茄没有一款全新设计的手表，欧米茄的设计者认 为，许多消费者喜欢这个品牌是喜欢这个品牌的传统。如果改变了，就会破坏欧米茄在消费 者心目中的形象。在设计过程中，设计师常常是回到博物馆，去研究欧米茄以前成功的设计。 事实上，现在欧米茄的新款手表准确地说应该是历史成功的现代翻版。其设计讲究历史的一 脉相承，融和了过去的风格。 另外，奢侈品的价格不菲，人们对它的期待是经久耐用。消费者购买一块手表可能会用 一辈子，甚至可能是几辈子。过了很久都值得珍藏，都很合用。因此这种产品的设计就不能 太花哨，太时尚。反之就难以保持其长久的生命力。在设计中着力打造一种恒远的经典的东 西是瑞士名表一直以来所秉承的。 以雷达表为例，雷达的设计一般是简单大方，主要是黑白两色。表盘上几乎只有几个简 单的数字，甚至连刻度都没有，其设计倡导一种“简单就是美的观念”。另外，雷达表还追 求其材质的独特，雷达表有一句名言：追求恒久的美丽。美丽是指设计，恒久是指材质。雷 达表在设计中追求不易磨损的材质，力求使雷达表在用了很久很久以后还是跟新的一样。从 北京吉利大学商学院课题组 中国 3 •北京