开并建立相对稳定的受众。 从产品营销来看：许多产业与商业之间存在一个微妙的悖论，既渴望利用商业谋取利 益又不像让自己的产品因与商业沾边而显得“低俗”，微信公众号软文营销很巧妙的弱化 甚至隐去了这一悖论。公众号对内容篇幅形式主题限制都较低，所以可以让“段子手”、 “思考者”、“标题党”、“迷妹心”等整合在一起，淡化读者对于“商业性”的概念从 而减轻其对于“商业性”的防备和排斥，这样一来，便能轻而易举的接纳广告产品。 还是以毒舌电影为例，毒舌电影作为一个影评公众号，主打产品就是电影，能否把电 影推荐给更多的人去看便是衡量它广告打得好不好的唯一评判标准。大众很容易受主流思 想或者说先入为主思想的影响，毒舌电影的软文文案始终站在“一位同样看了这电影的朋 友”的视角，然而它说“好”的电影，又不仅仅是朋友之间口耳相传的一句好看或者感人， 则是明确的指出“好”在哪里以及精心选取的吊人胃口的电影截图而煽动更多读者去看这 部电影，；同样，毒舌电影说“差”的电影，也不仅仅是朋友之间口耳相传的一句烂片或 者吐槽，而是惯用“对不起我不该害你们期待这部片”、“很抱歉在这部票房过亿的爱情 片中我看不到爱情”这样的说辞表述来使更多读者对这部电影欲拒还迎。 但无论哪个过程，结局都是知道这部电影的人数增加，观影人数增多。所以不得不承 认，他的产品营销，是成功的。 (三)“罗枰思维”—操纵读者的思维 “罗辑思维”是近年来逐渐火起来的公众号。他们以知识传播为目的，每天通过60s 的语音和一篇文章向读者介绍一个小知识。他可能讲述了人体奥秘，也可能谈谈人生哲学。 然而因为公众号中的文章逻辑清晰，角度新颖，许多人看完之后感觉豁然开朗，也对这个 公众号愈加推崇。然而，想许多公众号一样，在文章的结尾处，作者往往会有一些文化产 品的广告。然而读者从不感到反感，相反，他们更有冲动去购买这样的产品。这是为什么 呢？ 因为他们以中立的知识为媒介，通过巧妙地衔接，无形之中操纵用户的想法。 一方面，他们利用人们对知识的渴求推销书籍和课程。他们为著名杂志主编凯文·凯 利的《必然》一书中的片段做的读书笔记《未来30年科技的必然走向》，其中深刻的剖析 原作者的理念和看法；他们引用“何帆大局观”经济课的内容，解剖欧洲金融危机不为人 知的民族性格原因。这些分析本身提供新知识，让公众号关注者自然地产生“这是本好 书”，“这是一门好课”的感受。而年轻人对新事物，新视角的赞叹和渴求使得他们成为 这些书籍，课程的消费者，这些文章也达到了宣传、广告的目的。 另一方面他们利用人们对科学、文化、艺术的青膝来证明自己的中立性，潜移默化中 向用户输入对产品的需求。Herbert I.Schiller在《思想操纵者》中这样写道“权咸，媒体， 科学，教有的中立性使得蕴合在其中的对意识的操纵显得自然而不可避免。”“罗辑思维” 正是通过他在文章中传达的这些要素，创造了人们去购买文化产品的需求。例如在“制造 个人”一文中，文章提出现代人需要的集中特质，特别强调了“数据人”的重要性。同时， 推出了《智能时代》这本介绍未来世界人工智能和大数据。读者看到了数据对个人发展的 重要性，自然会去探索“怎么获取数据？怎么读懂数据？”自然会去购买这本书籍。也就 是说“罗辑思维”创造了读者的阅读需求，进而达到推销书籍的目的。 可以看出，“罗辑思维”的成功是基于软文的成功写作之上的。他们有《人人都应该 补上这一课》这种夺人眼球的标题，也有介绍“人体设计十大缺陷”这种吸引城市病患者 的内容，充分满足年轻白领这一目标人群的各种兴趣。然而作为针对文化产品这种本身需 求量可大可小的营销对象，他们借着传播知识的名义制造了需求，向用户灌输了想法，某开并建立相对稳定的受众。 从产品营销来看：许多产业与商业之间存在一个微妙的悖论，既渴望利用商业谋取利 益又不像让自己的产品因与商业沾边而显得“低俗”，微信公众号软文营销很巧妙的弱化 甚至隐去了这一悖论。公众号对内容篇幅形式主题限制都较低，所以可以让“段子手”、 “思考者”、“标题党”、“迷妹心”等整合在一起，淡化读者对于“商业性”的概念从 而减轻其对于“商业性”的防备和排斥，这样一来，便能轻而易举的接纳广告产品。 还是以毒舌电影为例，毒舌电影作为一个影评公众号，主打产品就是电影，能否把电 影推荐给更多的人去看便是衡量它广告打得好不好的唯一评判标准。大众很容易受主流思 想或者说先入为主思想的影响，毒舌电影的软文文案始终站在“一位同样看了这电影的朋 友”的视角，然而它说“好”的电影，又不仅仅是朋友之间口耳相传的一句好看或者感人， 则是明确的指出“好”在哪里以及精心选取的吊人胃口的电影截图而煽动更多读者去看这 部电影，；同样，毒舌电影说“差”的电影，也不仅仅是朋友之间口耳相传的一句烂片或 者吐槽，而是惯用“对不起我不该害你们期待这部片”、“很抱歉在这部票房过亿的爱情 片中我看不到爱情”这样的说辞表述来使更多读者对这部电影欲拒还迎。 但无论哪个过程，结局都是知道这部电影的人数增加，观影人数增多。所以不得不承 认，他的产品营销，是成功的。 (三) “罗辑思维”——操纵读者的思维 “罗辑思维”是近年来逐渐火起来的公众号。他们以知识传播为目的，每天通过 60s 的语音和一篇文章向读者介绍一个小知识。他可能讲述了人体奥秘，也可能谈谈人生哲学。 然而因为公众号中的文章逻辑清晰，角度新颖，许多人看完之后感觉豁然开朗，也对这个 公众号愈加推崇。然而，想许多公众号一样，在文章的结尾处，作者往往会有一些文化产 品的广告。然而读者从不感到反感，相反，他们更有冲动去购买这样的产品。这是为什么 呢？ 因为他们以中立的知识为媒介，通过巧妙地衔接，无形之中操纵用户的想法。 一方面，他们利用人们对知识的渴求推销书籍和课程。他们为著名杂志主编凯文·凯 利的《必然》一书中的片段做的读书笔记《未来 30 年科技的必然走向》，其中深刻的剖析 原作者的理念和看法；他们引用“何帆大局观”经济课的内容，解剖欧洲金融危机不为人 知的民族性格原因。这些分析本身提供新知识，让公众号关注者自然地产生“这是本好 书”，“这是一门好课”的感受。而年轻人对新事物，新视角的赞叹和渴求使得他们成为 这些书籍，课程的消费者，这些文章也达到了宣传、广告的目的。 另一方面他们利用人们对科学、文化、艺术的青睐来证明自己的中立性，潜移默化中 向用户输入对产品的需求。Herbert I. Schiller 在《思想操纵者》中这样写道“权威，媒体， 科学，教育的中立性使得蕴含在其中的对意识的操纵显得自然而不可避免。”“罗辑思维” 正是通过他在文章中传达的这些要素，创造了人们去购买文化产品的需求。例如在“制造 个人”一文中，文章提出现代人需要的集中特质，特别强调了“数据人”的重要性。同时， 推出了《智能时代》这本介绍未来世界人工智能和大数据。读者看到了数据对个人发展的 重要性，自然会去探索“怎么获取数据？怎么读懂数据？”自然会去购买这本书籍。也就 是说“罗辑思维”创造了读者的阅读需求，进而达到推销书籍的目的。 可以看出，“罗辑思维”的成功是基于软文的成功写作之上的。他们有《人人都应该 补上这一课》这种夺人眼球的标题，也有介绍“人体设计十大缺陷”这种吸引城市病患者 的内容，充分满足年轻白领这一目标人群的各种兴趣。然而作为针对文化产品这种本身需 求量可大可小的营销对象，他们借着传播知识的名义制造了需求，向用户灌输了想法，某