1、把优勢分高 把优势分离就是引导客户把主要考虑的采购因素,转移到我们最具竞争力的优势上来。这个阶段主要靠我们技巧性的引导。这种技 巧的关键是,时刻都在为客户着想,站在行业的发展趋势,认真分析竞争对手以及客户的需求点 2、把优勢放大 当客户的注意力转移到我们优势时,我们就要靠专业的手法,让客户对我们的优势有更深层次的了解,达到信任的程度。这个专业 度的把握要站在客户的角度考虑问题,需要对行业、客户企业有很深层次的研究,目的是引导客户的偏向采购因素关注我们的最大竞争 3、让优勢不可普代 当客户对我们的优势有了更深层次了解的时候,我们就要试图拿我们的优势与竞争对手比较,进一步引导客户,让其对我们的优势 由信任转化为信赖。这个阶段更多要考虑到行业趋势、竞争对手情况,当然最主要的还是让优势更加贴切客户企业。让竞争对手心服口 服,让客户没有拒绝的理由 4、不斷的创造优势 有了自己的优势,并建立了自己的客户忠诚度,我们就在激烈的竞争环境中拥有了自己的竞争力。但是随着时间的推移,竞争对手 的情况,市场环境,以及客户的需求都会不断的变化,这时候我们就会发现,曾经的优势正在不断的缩水甚至于完全丧失。这时我们就 要学会创造优势,使新的优势在企业市场竞争的过程中成长起来。2005年湖南台超级女生的运作模式,就是一个不断创造优势的最为 功的案例借助于铺天盖地的广告以及手段, 名,成了许多商家的广告的代言人 流行是制造出来的,优势是创造出来的”,只有不断的创造优势,才能真正的达到引导客户需求的目的,保持一种持续的竞争力1、把优势分离 把优势分离就是引导客户把主要考虑的采购因素，转移到我们最具竞争力的优势上来。这个阶段主要靠我们技巧性的引导。这种技 巧的关键是，时刻都在为客户着想，站在行业的发展趋势，认真分析竞争对手以及客户的需求点。 2、把优势放大 当客户的注意力转移到我们优势时，我们就要靠专业的手法，让客户对我们的优势有更深层次的了解，达到信任的程度。这个专业 度的把握要站在客户的角度考虑问题，需要对行业、客户企业有很深层次的研究，目的是引导客户的偏向采购因素关注我们的最大竞争 优势。 3、让优势不可替代 当客户对我们的优势有了更深层次了解的时候，我们就要试图拿我们的优势与竞争对手比较，进一步引导客户，让其对我们的优势 由信任转化为信赖。这个阶段更多要考虑到行业 趋势、竞争对手情况，当然最主要的还是让优势更加贴切客户企业。让竞争对手心服口 服，让客户没有拒绝的理由。 4、不断的创造优势 有了自己的优势，并建立了自己的客户忠诚度，我们就在激烈的竞争环境中拥有了自己的竞争力。但是随着时间的推移，竞争对手 的情况，市场环境，以及客户的需求都会不断的变化，这时候我们就会发现 ，曾经的优势正在不断的缩水甚至于完全丧失。这时我们就 要学会创造优势，使新的优势在企业市场竞争的过程中成长起来。2005 年湖南台超级女生的运作模式，就是一个不断创造优势的最为成 功的案例借助于铺天盖地的广告以及手段，李宇春一夜成名，成了许多商家的广告的代言人。 “流行是制造出来的，优势是创造出来的”，只有不断的创造优势，才能真正的达到引导客户需求的目的，保持一种持续的竞争力