情景讨论题 沟通对象定位:沟通对象需要什么? 自我定位:我能给沟通对象什么? 沟通策略:如何把“需要”和“提供”联结为 体? 有效商务解说的关键:对方的有效需求 例子的问题:业务员在没有弄清楚沟通对象需要 什么之前,滔滔不绝地推销产品,实际上,对有 的沟通对象而言,讲得越多越容易反感。◼ 沟通对象定位：沟通对象需要什么？ ◼ 自我定位：我能给沟通对象什么？ ◼ 沟通策略：如何把“需要”和“提供”联结为 一体？ ◼ 有效商务解说的关键：对方的有效需求 ◼ 例子的问题：业务员在没有弄清楚沟通对象需要 什么之前，滔滔不绝地推销产品，实际上，对有 的沟通对象而言，讲得越多越容易反感。 情景讨论题