情景讨论题 背景:有许多人抱怨,刚添孩子时,接二连三地接 到给孩子买保险的电话,而且很多业务员上门推 销保险(包括教育险、人身保险等)。搞得家里 应接不暇,后来不管什么业务员如何联系,干脆 律回答:买了!一次,我算了一下帐,所有保 险到一定年限(如18年)的实际回报,远不如存 银行合算。于是,当业务员上门,我就拿出计算 器帮他们算帐。 问题:如果我现在尚没有给孩子买保险,你准备如 何说服我购买?你认为要说服沟通对象的关键是 什么?背景：有许多人抱怨，刚添孩子时，接二连三地接 到给孩子买保险的电话，而且很多业务员上门推 销保险（包括教育险、人身保险等）。搞得家里 应接不暇，后来不管什么业务员如何联系，干脆 一律回答：买了！一次，我算了一下帐，所有保 险到一定年限（如18年）的实际回报，远不如存 银行合算。于是，当业务员上门，我就拿出计算 器帮他们算帐。 问题：如果我现在尚没有给孩子买保险，你准备如 何说服我购买？你认为要说服沟通对象的关键是 什么？ 情景讨论题