颠覆以往定价策略宁愿少赚也要保8成市占 台大EMBA的CE0黄崇兴指出,一般在定价策略上,有所 谓撇脂定价法(skim-the- cream pr IcIng)与渗透定价法 ( penetration pr icing)。前者是抓住消费者尝鲜的心态, 飙高第一波产品售价,吸饱利润,有其他后进者跟进推岀相 同产品后,再逐步降价。iPod与 i Phone就是最好的例子 至于渗透定价法,通常是打入成熟红海市场的杀价策略, 先把自己砍低,让产品可以在最短的时间内渗透到消费者心 中,夺下市占率之后,再反过来求利润。19 颠覆以往定价策略 宁愿少赚也要保8成市占 台大EMBA的CEO黄崇兴指出，一般在定价策略上，有所 谓撇脂定价法（skim-the-cream pricing）与渗透定价法 （penetration pricing）。前者是抓住消费者尝鲜的心态， 飙高第一波产品售价，吸饱利润，有其他后进者跟进推出相 同产品后，再逐步降价。iPod与iPhone就是最好的例子。 至于渗透定价法，通常是打入成熟红海市场的杀价策略， 先把自己砍低，让产品可以在最短的时间内渗透到消费者心 中，夺下市占率之后，再反过来求利润