人均购买量多少?市场总购买量多少? 6.2生产者购买行为分析 2.1组织市场 1.组织市场:法人市场,是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场 消费者市场:个人市场 2.组织市场包括:生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、政府市场 3.组织机构购买:正规组织机构确定所要购买的商品和劳务,并在可供选择 的品牌和供应者之间进行识别、评价和挑选的决策制定过程 4.产业市场:由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品,以供 销售、出租或供应给他人的组织构成。 5.组织市场特征: 购买者比较少 购买数量大 供需双方关系密切 购买者的地理位置相对集中 派生需求 需求弹性小 需求波动大 专业人员采购 影响购买的人多 直接采购 互惠购买 6.2.2生产者购买行为类型 直接重购:指生产者用户的采购部门按过去的订货目录和基本要求继续向原 先的供应商购买产品 修正重购:指生产者用户改变原先所购产品的规格、价格或其他交易条件后 再行购买 新购:指生产者用户初次购买某种产品或服务。 2.3生产者购买决策的参与者 使用者 影响者(如技术人员) 决策者 批准者 采购者 信息控制者 6.2.4影响生产者购买决策的主要因素 影响生产者购买决策的基础性因素是:经济因素,即商品的质量、价格和服人均购买量多少？市场总购买量多少？ 6.2 生产者购买行为分析 6.2.1 组织市场 1．组织市场：法人市场，是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场。 消费者市场：个人市场 2．组织市场包括：生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、政府市场 3．组织机构购买：正规组织机构确定所要购买的商品和劳务，并在可供选择 的品牌和供应者之间进行识别、评价和挑选的决策制定过程。 4．产业市场：由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品，以供 销售、出租或供应给他人的组织构成。 5．组织市场特征： 购买者比较少 购买数量大 供需双方关系密切 购买者的地理位置相对集中 派生需求 需求弹性小 需求波动大 专业人员采购 影响购买的人多 直接采购 互惠购买 6.2.2 生产者购买行为类型 直接重购：指生产者用户的采购部门按过去的订货目录和基本要求继续向原 先的供应商购买产品。 修正重购：指生产者用户改变原先所购产品的规格、价格或其他交易条件后 再行购买。 新购：指生产者用户初次购买某种产品或服务。 6.2.3 生产者购买决策的参与者 使用者 影响者（如技术人员） 决策者 批准者 采购者 信息控制者 6.2.4 影响生产者购买决策的主要因素 影响生产者购买决策的基础性因素是：经济因素，即商品的质量、价格和服 务