产品和服务,满足共同需求。 优点:可简化市场调研及分析过程:降低企业营销成本 缺点:竞争激烈(易形成低价恶性竞争):难以满足市场的多样化、个性化需求。 适用范围:垄断性旅游产品;门槛较高,竞争者难以进入的市场。 2、差异性目标市场策略 在旅游市场细分的基础上,选择几个或全部旅游细分市场作为目标市场,为每一个旅游细分市场 设计相应旅游产品及营销组合,满足每个旅游细分市场的具休需求(需求特征)。 缺点:成本高,投资大,管理难度大 优点:可满足市场需求的多样化、个性化,提高市场占有率,降低经营风险。 适用范围:一般适用于大型旅游企业集团,大型景区 3、集中性目标市场策略 在旅游市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场,集中力量以某几种营销组合 (4PS)手段满足相应的特定需求 优点:在特定细分市场上,发挥优势,形成特色。 缺点:经营风险高 适用范围:适用于中小旅游企业、中小型景区。 (三)选择目标市场策略应考虑的因素 1、旅游企业资源条件(实力)和旅游产品的差异化程度。 2、旅游产品生命周期阶段 投入期及成长期一一无差异性或集中性策略 成熟期一一差异性策略 3、市场差异程度 4、竞争者的策略与实力 般应采取与竞争者相异的目标市场策略,若竞争者势力较弱,则可“对着干”,凭借实力战胜 对手 四、旅游品牌形象定位(定位 position) 旅游市场竞争经历了旅游资源竞争、旅游产品竞争、旅游服务竞争、旅游管理竞争之后,已进入 了品牌形象竞争(旅游核心竞争力)的阶段,旅游品牌形象定位、塑造越来越重要。品牌形象成为旅 游营销的总抓手,旅游区、旅游企业必须围绕品牌形象展开旅游资源开发(旅游产品、项目设计与开 99 产品和服务，满足共同需求。 优点：可简化市场调研及分析过程；降低企业营销成本。 缺点：竞争激烈（易形成低价恶性竞争）；难以满足市场的多样化、个性化需求。 适用范围：垄断性旅游产品；门槛较高，竞争者难以进入的市场。 2、差异性目标市场策略 在旅游市场细分的基础上，选择几个或全部旅游细分市场作为目标市场，为每一个旅游细分市场 设计相应旅游产品及营销组合，满足每个旅游细分市场的具休需求（需求特征）。 缺点：成本高，投资大，管理难度大。 优点：可满足市场需求的多样化、个性化，提高市场占有率，降低经营风险。 适用范围：一般适用于大型旅游企业集团，大型景区。 3、集中性目标市场策略 在旅游市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量以某几种营销组合 （4PS）手段满足相应的特定需求。 优点：在特定细分市场上，发挥优势，形成特色。 缺点：经营风险高。 适用范围：适用于中小旅游企业、中小型景区。 （三）选择目标市场策略应考虑的因素 1、旅游企业资源条件（实力）和旅游产品的差异化程度。 2、旅游产品生命周期阶段 投入期及成长期——无差异性或集中性策略 成熟期——差异性策略 3、市场差异程度 4、竞争者的策略与实力 一般应采取与竞争者相异的目标市场策略，若竞争者势力较弱，则可“对着干”，凭借实力战胜 对手。 四、旅游品牌形象定位（定位 position） 旅游市场竞争经历了旅游资源竞争、旅游产品竞争、旅游服务竞争、旅游管理竞争之后，已进入 了品牌形象竞争（旅游核心竞争力）的阶段，旅游品牌形象定位、塑造越来越重要。品牌形象成为旅 游营销的总抓手，旅游区、旅游企业必须围绕品牌形象展开旅游资源开发（旅游产品、项目设计与开