③专项旅游市场〔生态旅游、节庆旅游、会议旅游、商务旅游、奖励旅游、购物旅游、文化旅游、 修学旅游、工业旅游、农业旅游、学艺旅游、军事旅游等)。 ④特种旅游市场(探险旅游、科学考察旅游、特种体育旅游、狩猎旅游 2、购买时机(何时购买When) 按购买时间等划分一一淡、平、旺季,节假日市场 3、购买方式 按旅游者购买过程中的组织形式和通过的渠道细分。如团体、散客等 4、寻求利益 按消费者购买旅游产品所追求的利益差异细分市场(观光、度假、休闲、养生、健身等)。 5、购买数量和频度 购买数量多、频度高的旅游者市场成为企业追逐的主要对象 、旅游目标市场选择(旅游市场定位)(优先 Priority) 旅游目标市场:旅游企业决定进入的,具有共同需求特征的旅游细分市场 旅游目标市场选择:在旅游市场细分的基础上,评价每个细分市场的吸引程度、可进入性等,选 择一个或若干个旅游细分市场作为企业目标市场的工作过程 (一)评估旅游细分市场 评估旅游细分市场,是旅游目标市场选择的一项基础性工作。 旅游细分市场的规模和增长程度因素 收集分析各类旅游细分市场现行的旅游产品销售状况、增长率和预期利润水平,评估旅游细分市 场的可收益性。 2、旅游细分市场结构的吸引力因素 竞争者数量与规模、消费者购买力、旅游替代品情况等。 3、旅游经营目标和资源因素 评估旅游企业的经营目标是否与要占领的细分市场特征相吻合、协调;旅游企业的资源条件、竞 争实力能否占领、赢得该旅游细分市场。 (二)旅游目标市场策略 般有三种可供选择—一无差异性、差异性和集中性目标市场策略。 1、无差异性目标市场策略 即不考虑旅游细分市场的差异,将整个旅游市场作为旅游目标市场。对各旅游市场提供同一旅游8 ③专项旅游市场（生态旅游、节庆旅游、会议旅游、商务旅游、奖励旅游、购物旅游、文化旅游、 修学旅游、工业旅游、农业旅游、学艺旅游、军事旅游等）。 ④特种旅游市场（探险旅游、科学考察旅游、特种体育旅游、狩猎旅游）。 2、购买时机（何时购买 When） 按购买时间等划分——淡、平、旺季，节假日市场 3、购买方式 按旅游者购买过程中的组织形式和通过的渠道细分。如团体、散客等。 4、寻求利益 按消费者购买旅游产品所追求的利益差异细分市场（观光、度假、休闲、养生、健身等）。 5、购买数量和频度 购买数量多、频度高的旅游者市场成为企业追逐的主要对象。 三、旅游目标市场选择（旅游市场定位）（优先 Priority） 旅游目标市场：旅游企业决定进入的，具有共同需求特征的旅游细分市场。 旅游目标市场选择：在旅游市场细分的基础上，评价每个细分市场的吸引程度、可进入性等，选 择一个或若干个旅游细分市场作为企业目标市场的工作过程。 （一）评估旅游细分市场 评估旅游细分市场，是旅游目标市场选择的一项基础性工作。 1、旅游细分市场的规模和增长程度因素 收集分析各类旅游细分市场现行的旅游产品销售状况、增长率和预期利润水平，评估旅游细分市 场的可收益性。 2、旅游细分市场结构的吸引力因素 竞争者数量与规模、消费者购买力、旅游替代品情况等。 3、旅游经营目标和资源因素 评估旅游企业的经营目标是否与要占领的细分市场特征相吻合、协调；旅游企业的资源条件、竞 争实力能否占领、赢得该旅游细分市场。 （二）旅游目标市场策略 一般有三种可供选择——无差异性、差异性和集中性目标市场策略。 1、无差异性目标市场策略 即不考虑旅游细分市场的差异，将整个旅游市场作为旅游目标市场。对各旅游市场提供同一旅游