2、城镇模和人口密度变量 城镇规模大、人口密度髙的区域,市场潜力大。往往决定了其旅游市场规模。如蒙阴农家乐景区 旅游客源开发的主体对象是城镇居民。 3、气候变量:热带、亚热带、温带:寒带、极地市场;山地气候、海洋气候、干旱气候、湿润 气候、冰雪气候、多雨气候等市场。 )人口特征细分 据人口结构特征细分市场。主要按人口年龄、性别、家庭规模、收入、职业、教育程度等结构 情况进行旅游市场细分。 1、年龄细分 处于不同年龄阶段的消费者其旅游需求特征、对企业市场营销组合的反应不同,因而可作为市场 细分的依据。如少年、青年、中年、老年市场 、性别 性别不同的旅游者旅游需求偏好不同。 3、家庭结构(规模)及家庭生命周期 4、收入、职业、受教育程度 (三)心理细分 按社会阶层、生活方式或个性特征等进行旅游市场细分 1、社会阶层 不同社会阶层成员的价值观念、兴趣、偏好、行为准则不同,因而具有不同的旅游需求特征(旅 游产品种类、项目选择、消费方式、标准、水平不同)。 2、生活方式 生活方式不同可表现出旅游者旅游活动、兴趣、观念、偏好的差异 3、个性特征 个性特征的差异更易表现出旅游需求特征的差异 (四)行为细分 按购买者对旅游产品的了解程度、态度、使用及反应,细分旅游市场 1、购买动机(目的) ①观光旅游市场 ②度假旅游市场 77 2、城镇规模和人口密度变量 城镇规模大、人口密度高的区域，市场潜力大。往往决定了其旅游市场规模。如蒙阴农家乐景区 旅游客源开发的主体对象是城镇居民。 3、气候变量：热带、亚热带、温带；寒带、极地市场；山地气候、海洋气候、干旱气候、湿润 气候、冰雪气候、多雨气候等市场。 （二）人口特征细分 据人口结构特征细分市场。主要按人口年龄、性别、家庭规模、收入、职业、教育程度等结构 情况进行旅游市场细分。 1、年龄细分 处于不同年龄阶段的消费者其旅游需求特征、对企业市场营销组合的反应不同，因而可作为市场 细分的依据。如少年、青年、中年、老年市场。 2、性别 性别不同的旅游者旅游需求偏好不同。 3、家庭结构（规模）及家庭生命周期 4、收入、职业、受教育程度 （三）心理细分 按社会阶层、生活方式或个性特征等进行旅游市场细分。 1、社会阶层 不同社会阶层成员的价值观念、兴趣、偏好、行为准则不同，因而具有不同的旅游需求特征（旅 游产品种类、项目选择、消费方式、标准、水平不同）。 2、生活方式 生活方式不同可表现出旅游者旅游活动、兴趣、观念、偏好的差异。 3、个性特征 个性特征的差异更易表现出旅游需求特征的差异。 （四）行为细分 按购买者对旅游产品的了解程度、态度、使用及反应，细分旅游市场。 1、购买动机（目的） ①观光旅游市场 ②度假旅游市场