格力的集中化经营 2004-02-20 格力电器是我国家电企业中唯一一家坚持集中化经营战略的大 型家电企业。去年，作为我国空调行业的骨干企业，格力电器股份以 7.959亿美元的营业收入，0.33亿美元的净利润，以及6.461亿美元 的市值荣登该排行榜第46位，入选《财富》“中国企业百强”，成为 连续两年进入该排行榜的少数家电企业之一。不仅多项财务指标均位 居家电企业前列，而且在2002年空调市场整体不景气的情形下，格 力空调的销售实现了稳步增长，销量增幅达20%，销售额及净利润均 有不同程度的提高。 集中化经营 在通常情况下，任何一个企业都无法为市场内的所有顾客提供最 佳的服务。这是因为顾客人数众多，分布广泛，而且每一顾客的购买 要求差异很大。所以，企业要想取得竞争优势，就要识别自己能够提 供有效服务的最具吸引力的目标市场，而不是四面出击。集中化营销 战略，就是将目标市场细分为若干市场后，只选择其中某一市场作为 目标市场。其指导思想是把企业的人、财、物集中于一个细分市场， 不求在较多的细分市场上都获得较小的市场份额，而谋求在较少的市 场上得到较大的市场份额。这种策略特别适用于势单力薄的弱势企 业。 格力集团的集中化战略表现在：一是，该公司从成立之日起，就 将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调，不生产中央空调、 1 格力的集中化经营 2004-02-20 格力电器是我国家电企业中唯一一家坚持集中化经营战略的大 型家电企业。去年，作为我国空调行业的骨干企业，格力电器股份以 7.959 亿美元的营业收入，0.33 亿美元的净利润，以及 6.461 亿美元 的市值荣登该排行榜第 46 位，入选《财富》“中国企业百强”，成为 连续两年进入该排行榜的少数家电企业之一。不仅多项财务指标均位 居家电企业前列，而且在 2002 年空调市场整体不景气的情形下，格 力空调的销售实现了稳步增长，销量增幅达 20%，销售额及净利润均 有不同程度的提高。 集中化经营 在通常情况下，任何一个企业都无法为市场内的所有顾客提供最 佳的服务。这是因为顾客人数众多，分布广泛，而且每一顾客的购买 要求差异很大。所以，企业要想取得竞争优势，就要识别自己能够提 供有效服务的最具吸引力的目标市场，而不是四面出击。集中化营销 战略，就是将目标市场细分为若干市场后，只选择其中某一市场作为 目标市场。其指导思想是把企业的人、财、物集中于一个细分市场， 不求在较多的细分市场上都获得较小的市场份额，而谋求在较少的市 场上得到较大的市场份额。这种策略特别适用于势单力薄的弱势企 业。 格力集团的集中化战略表现在：一是，该公司从成立之日起，就 将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调，不生产中央空调