前言 o在传统的销售模式中,大多数人都认为客户在进行决策时是理 性的,是基于左脑的理性分析判断得出的。但在实际的研究中 却发现,决策最终还是取决于右脑感性的分析判断。根据对大 脑的研究以及心理学、神经生理学等学科的研究成果得出,人 的大脑分为左脑与右脑,左脑主掌理性分析,储存着数字、词 语、逻辑、细节等理性信息;而右脑则是感性的中枢,储存着 图像、想象、色彩、节奏等感性信息。本书全面而系统地介绍 这种全新的销售模式,并且与普通经验型、行为型书籍的不同 之处在于,本书是一本结合心理学、生理学、沟通学及神经语 言学等领域最新成果的“思维型”书籍。 上一页下一页返回前 言 在传统的销售模式中，大多数人都认为客户在进行决策时是理 性的，是基于左脑的理性分析判断得出的。但在实际的研究中 却发现，决策最终还是取决于右脑感性的分析判断。根据对大 脑的研究以及心理学、神经生理学等学科的研究成果得出，人 的大脑分为左脑与右脑，左脑主掌理性分析，储存着数字、词 语、逻辑、细节等理性信息；而右脑则是感性的中枢，储存着 图像、想象、色彩、节奏等感性信息。本书全面而系统地介绍 这种全新的销售模式，并且与普通经验型、行为型书籍的不同 之处在于，本书是一本结合心理学、生理学、沟通学及神经语 言学等领域最新成果的“思维型”书籍。 上一页 下一页 返回