第6.1节 接近淮备 2、拟定推销方案 是指推销人员根据准顾客购买意愿的实际情况， 具体确定推销访问中要解决的实质性问题。包括： ①让准顾客了解你，你的公司及产品或服务； ②从新的准顾客那里获得有关公司需求 动向的信息； ③弄清在所拜访的公司中，谁是购 买决策者； ④给顾客留下你所推销产品的说明书 及样品； ⑤弄清楚准顾客从以往供货商那里进 货的原因； ⑥给准顾客一些初步印象，为下次销售访问打好基 础。第6.1节 接近准备 2、拟定推销方案 是指推销人员根据准顾客购买意愿的实际情况， 具体确定推销访问中要解决的实质性问题。 包括： ①让准顾客了解你，你的公司及产品或服务； ②从新的准顾客那里获得有关公司需求 动向的信息； ③弄清在所拜访的公司中，谁是购 买决策者； ④给顾客留下你所推销产品的说明书 及样品； ⑤弄清楚准顾客从以往供货商那里进 货的原因； ⑥给准顾客一些初步印象，为下次销售访问打好基 础