个老年人都实用，的确有效果，具备市场做大的条件。事实证明，当初这个决定是正确的，目前脑白金已 成为健康礼品的第一品牌。 (3促销策略突出。从广告、渠道等多方面入手，准确把握时机，加大对资金的投入，积极分销，大力 促销。 (4营销策略推陈出新，在不同的阶段注重不同的营销重点与宜传策略以及相应的广告语。 (5脑白金品牌的策划，完全遵守“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一 位：投入20%的精力做好终端建设与 管理：只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑 白金品牌营销的核心所在。 (6善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，把行销事件环环相扣，以点带线， 以线带面，共同演绎一个新闻话题。当我们为脑白金迅速崛起而喷啧称赞时，是否也深思过，脑白金的成 功靠的是什么？其实最关键的还是策划。 (7广告对脑白金的营销成功发挥了重要作用。脑白金以相对较少的营销费用，以报纸、书刊等非 电波媒体为载体，可用篇幅大，能够详细说理，具有科普色彩，易被消费者认可，在客观上推动了脑白金营 销策划的成功。 2.“脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？ 答(1市场定位 脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。这就避免了 作为药品在营销上的缺点：广告上受限制，以及销量上难以做大。反使其拥有三大优势：①由于是健康食 品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，销售通路更为广泛，有利于大销量，②便于广告促 销，不必像“类药品”那样做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制：③利润空间更为广阔、自 由。如果作为一般的安眠药品，价格受制于外商，成本难以降低，药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍， 销量难以上去。但脑白金定位为礼品，正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。 (2目标市场 脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求，创出了“年轻态的概念。其功效诉 求为润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以大肆的广告宜传。这样一来中老年人怎能不 对脑白金跃跃欲试呢？个老年人都实用,的确有效果,具备市场做大的条件。事实证明,当初这个决定是正确的,目前脑白金已 成为健康礼品的第一品牌。 (3促销策略突出。从广告、渠道等多方面入手,准确把握时机,加大对资金的投入,积极分销,大力 促销。 (4营销策略推陈出新,在不同的阶段注重不同的营销重点与宣传策略以及相应的广告语。 (5脑白金品牌的策划,完全遵守“721原则”,即花70%的精力服务于消费者,把消费者的需求放在第一 位;投入20%的精力做好终端建设与 管理;只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移,这是脑 白金品牌营销的核心所在。 (6善于创造新闻,善于发现亮点,善于危机公关,善于树立口碑形象,把行销事件环环相扣,以点带线, 以线带面,共同演绎一个新闻话题。当我们为脑白金迅速崛起而啧啧称赞时,是否也深思过,脑白金的成 功靠的是什么?其实最关键的还是策划。 (7广告对脑白金的营销成功发挥了重要作用。脑白金以相对较少的营销费用,以报纸、书刊等非 电波媒体为载体,可用篇幅大,能够详细说理,具有科普色彩,易被消费者认可,在客观上推动了脑白金营 销策划的成功。 2.“脑白金”在给产品做市场推广时,采取了哪些营销策略? 答:(1市场定位 脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现,而是定位成保健食品中的“健康礼品”。这就避免了 作为药品在营销上的缺点:广告上受限制,以及销量上难以做大。反使其拥有三大优势:①由于是健康食 品,既可以走药店销售渠道,也可拿到超市等渠道上卖,销售通路更为广泛,有利于大销量;②便于广告促 销,不必像“类药品”那样做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制;③利润空间更为广阔、自 由。如果作为一般的安眠药品,价格受制于外商,成本难以降低,药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍, 销量难以上去。但脑白金定位为礼品,正好符合中国的送礼文化,“礼尚往来”确保了产品销量。 (2目标市场 脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求,创出了“年轻态”的概念。其功效诉 求为“润肠通便、改善睡眠”,并提出“年轻态,健康品”,配以大肆的广告宣传。这样一来中老年人怎能不 对脑白金跃跃欲试呢?