脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。这一类人群不关心产品的实际功效如何，只 注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。脑白金集中火力打出品牌，也就赢 得了这个市场，获得了较高的回报率。 脑白金“礼品”的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。 提到脑白金，人们就会联想到送礼。如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝，脑白金礼品概念的 占位策略，实属营销领域的一个成功典范。 案例9 丰田瞄准“Y世代 一个汽车巨人的游击营销 1.在推出新品牌Scion时，为什么丰田公司要改变以往的广告和营销策略，而将目光投向“Y世代？ 答：根据J.D.Power&Associates的统计表明，2002年，“Y世代”已经超过了7000万人，全球Y世代”共 购买新车70万辆。虽然现在“Y世代”只占到美国汽车市场6%的份额，但是到了2010年将有6300万“Y世 代“超过合法的驾驶年龄，他们每年将购买400万辆新车，占全球汽车消费市场的25%，保守估计市场将价 值1000亿美元。 为了避免丰田汽车步上世纪70、80年代美国汽车公司的后尘，摆脱顾客群和品牌形象老化的困境， 丰田公司从1999年底就开始在美国和日本市场推广其“年轻战略”。而2003年6月9日，又在美国加州的 150个经销点同时隆重推出其第三个品牌Scion,.此品牌市场定位为入门级的汽车，瞄准的正是年轻族 群“Y世代”。 2.所谓的Y世代”具有什么样的特征？针对这一特定群体，丰田公司开展了哪些特殊的营销活动？ 答：“Y世代(Generation Y他们身上带着许多装备，他们玩滑板，他们是被移动电话、MP3、互联 网、X-GME等高科技武装起来的一代。在这几年的经济衰退之前，他们一直生活在繁荣的年代，因此 他们的购买能力和潜在消费能力惊人。但是，他们并不是官目和官从的消费者， 相反他们在很多方面（如汽车配件、流行服饰、计算机软件等都堪称专家。这就是美国的“Y世 代"(Generation Y。 为此丰田公司开展了以游击营销为主的营销策略，来对付难捉摸的“Y世代”。借助活动，低调营销 赢取年轻一代对品牌的认同感。 游击队营销的精髓之一就是采用看似低调的方式借助各种活动来调动受众的兴趣，这也不失为 种廉价、高效的方式。Scio进行游击队营销的另一个重大举措就是避开昂贵的大众媒体，利用非大众 媒体做广告，这也是游击队营销的精髓之一。 脑白金的另一个目标市场,是有一定收入的中青年人。这一类人群不关心产品的实际功效如何,只 注重产品的品牌诉求点、知名度及档次,只关心产品的大众认可度。脑白金集中火力打出品牌,也就赢 得了这个市场,获得了较高的回报率。 脑白金“礼品”的定位策略,不仅仅为自己赢得了市场第一的位置,而且开创了健康品的礼品市场。 提到脑白金,人们就会联想到送礼。如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝,脑白金礼品概念的 占位策略,实属营销领域的一个成功典范。 案例9 丰田瞄准“Y世代”——一个汽车巨人的游击营销 1.在推出新品牌Scion时,为什么丰田公司要改变以往的广告和营销策略,而将目光投向“Y 世代”? 答:根据J.D.Power & Associates的统计表明,2002年,“Y世代”已经超过了7000万人,全球“Y世代”共 购买新车70万辆。虽然现在“Y世代”只占到美国汽车市场6%的份额,但是到了2010年,将有6300万“Y世 代”超过合法的驾驶年龄,他们每年将购买400万辆新车,占全球汽车消费市场的25%,保守估计市场将价 值1000亿美元。 为了避免丰田汽车步上世纪70、80年代美国汽车公司的后尘,摆脱顾客群和品牌形象老化的困境, 丰田公司从1999年底就开始在美国和日本市场推广其“年轻战略”。而2003年6月9日,又在美国加州的 150个经销点同时隆重推出其第三个品牌Scion,此品牌市场定位为入门级的汽车,瞄准的正是年轻族 群“Y世代”。 2.所谓的“Y世代”具有什么样的特征?针对这一特定群体,丰田公司开展了哪些特殊的营销活动? 答:“Y世代”(Generation Y他们身上带着许多装备,他们玩滑板,他们是被移动电话、MP3、互联 网、X-GAME等高科技武装起来的一代。在这几年的经济衰退之前,他们一直生活在繁荣的年代,因此 他们的购买能力和潜在消费能力惊人。但是,他们并不是盲目和盲从的消费者, 相反,他们在很多方面(如汽车配件、流行服饰、计算机软件等都堪称专家。这就是美国的“Y世 代”(Generation Y。 为此丰田公司开展了以游击营销为主的营销策略,来对付难捉摸的“Y世代”。借助活动,低调营销 赢取年轻一代对品牌的认同感。 游击队营销的精髓之一就是采用看似低调的方式,借助各种活动来调动受众的兴趣,这也不失为一 种廉价、高效的方式。Scion进行游击队营销的另一个重大举措就是避开昂贵的大众媒体,利用非大众 媒体做广告,这也是游击队营销的精髓之一