动态定价模式与客户利益捆绑,指数状的成长速度 Google、百度 资料来源:本文作者根据文献整理 以上的代表企业都出色地设计了其商业模式的价值系统、核心能力、利润战略,并在不 断完善,本研究更凸现其差异化的实现模式。我们平时听到的网络效应模式、垄断模式、直 销模式、在线拍卖模式、低成本运送模式、会员费模式等商业模式都可以相应地归属于价值 系统、核心能力、利润战略三个视角。 因此本文认为,商业模式的基本构成要素可聚焦于三方面:价值定位、核心能力和利润 控制。价值定位确定企业在价值链中的位置、目标客户的需求与细分以及产品或服务的差异 点与利益点;核心能力表明企业的竞争优势,尤指技术、市场、智力、文化等多个要素的集 成创新优势:利润控制是巧妙设计企业显性和隐性收入来源的组合,有效降低营运成本。企 业只有将三个方面有机集成,并突出行业及自身特色,才能取得较大的经济和社会效益。 (三)供应链管理企业及其商业模式特征 1.供应链管理理论概述 我国国家标准《物流术语》对供应链的定义:供应链( Supply chain)是生产及流通过程 中,涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业,所形成的网链结构。具体而 言,供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制 成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分 销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式 供应链上的节点企业只有达到同步协调运行才有可能使链上的所有企业都能受益并实 现供应链的最大优化,于是便产生了供应链管理( Supply chain management,SCM)。供应链 管理最早起源于迈克尔·波特1980年发表在《竞争优势》中“价值链”的概念。供应链管 理被学术界誉为战略决定性因素( Fuller0' Connor和 Raulison1993),同时也被企业界看 作是客户创造价值的有效途径。 一般认为,供应链管理是为了满足客户的需求,用系统的观点对供应链中的物流、信息 流和资金流进行设计、规划、控制与优化,即行使通常管理的职能,进行计划、组织、协调 与控制,以寻求建立供、产、销以及客户间的企业战略合作伙伴关系,并保证这些供应链成 员取得相应的绩效和利益的整个管理过程。它是一种集成的管理哲学理念和方法,把供应链 上的各个企业作为一个不可分割的整体,使供应链上各个企业分担的采购、分销和销售的职 能成为一个协调发展的有机体 国内学者陈国权认为,供应链管理是对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和 优化的各种活动和过程。其目标是:将顾客所需的正确产品( Right product)、能够在正确 的时间( Right time)、按照正确的数量( Right Quantity)、正确的质量( Right Quality)、 和正确的状态( Right Status)送到正确的地点( Right place)一一即“6R”,并使总成本 最小。因此,供应链管理主要通过控制和协调供应链各个实体及其行为,以达到降低系统成 本、提高产品质量和改善服务水平等目的,进而全面提高整个系统的综合竞争力。 根据以上理论综述,本文认为:供应链是生产及流通过程中,涉及将产品或服务提供给 最终用户活动的上游与下游企业,所形成的网链结构;供应链管理是一种集成的管理哲学8 动态定价模式 与客户利益捆绑，指数状的成长速度 Google、百度 资料来源：本文作者根据文献整理 以上的代表企业都出色地设计了其商业模式的价值系统、核心能力、利润战略，并在不 断完善，本研究更凸现其差异化的实现模式。我们平时听到的网络效应模式、垄断模式、直 销模式、在线拍卖模式、低成本运送模式、会员费模式等商业模式都可以相应地归属于价值 系统、核心能力、利润战略三个视角。 因此本文认为，商业模式的基本构成要素可聚焦于三方面：价值定位、核心能力和利润 控制。价值定位确定企业在价值链中的位置、目标客户的需求与细分以及产品或服务的差异 点与利益点；核心能力表明企业的竞争优势，尤指技术、市场、智力、文化等多个要素的集 成创新优势；利润控制是巧妙设计企业显性和隐性收入来源的组合，有效降低营运成本。企 业只有将三个方面有机集成，并突出行业及自身特色，才能取得较大的经济和社会效益。 （三）供应链管理企业及其商业模式特征 1. 供应链管理理论概述 我国国家标准《物流术语》对供应链的定义：供应链(Supply Chain)是生产及流通过程 中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构。具体而 言，供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制 成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分 销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。 供应链上的节点企业只有达到同步协调运行才有可能使链上的所有企业都能受益并实 现供应链的最大优化，于是便产生了供应链管理(Supply Chain Management，SCM)。供应链 管理最早起源于迈克尔·波特 1980 年发表在《竞争优势》中“价值链”的概念。供应链管 理被学术界誉为战略决定性因素（Fuller 0'Connor 和 Raulison 1993），同时也被企业界看 作是客户创造价值的有效途径。 一般认为，供应链管理是为了满足客户的需求，用系统的观点对供应链中的物流、信息 流和资金流进行设计、规划、控制与优化，即行使通常管理的职能，进行计划、组织、协调 与控制，以寻求建立供、产、销以及客户间的企业战略合作伙伴关系，并保证这些供应链成 员取得相应的绩效和利益的整个管理过程。它是一种集成的管理哲学理念和方法，把供应链 上的各个企业作为一个不可分割的整体，使供应链上各个企业分担的采购、分销和销售的职 能成为一个协调发展的有机体。 国内学者陈国权认为，供应链管理是对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和 优化的各种活动和过程。其目标是：将顾客所需的正确产品（Right Product）、能够在正确 的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）、 和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place）——即“6R”，并使总成本 最小。因此，供应链管理主要通过控制和协调供应链各个实体及其行为，以达到降低系统成 本、提高产品质量和改善服务水平等目的，进而全面提高整个系统的综合竞争力。 根据以上理论综述，本文认为：供应链是生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给 最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构；供应链管理是一种集成的管理哲学