Dubosson(2002) Rappa(2004) 翁君奕(2004) 罗珉(2005) 李振勇(2006) 资料来源:本文作者根据文献整理。 其中 Osterwalder(204)在综合各种概念共性的基础上提出商业模式的九要素模型 即:价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网 络、成本结构、收入模型。 由表1还可以看出,商业模式的本质是企业通过建立价值创造的动力机制,寻求充分整 合上下游资源并在价值链中占据最有利的位置,不断强化自身的核心竞争能力。成功的商业 模式能形成动态的分销体系和战略合作联盟,保证企业产品或服务“畅销、长销、高价销” 达到开源节流的财务控制目的。判断一个企业商业模式成功与否只有一个标准:盈利一一持 续、高效的盈利 《发现利润区》一书的作者斯莱沃斯基从利润创造、组织文化和战略控制三个方面归纳 出22种企业盈利模型。笔者从上面的商业模式的三个基本要素的载体角度一一价值系统 核心能力和利润战略,将商业模式梳理为12种基本类型,并以典型企业分别说明之,如表 2所示 表2商业模式类型与对应的典型企业 分类标准实现模式 核心内涵 典型企业 微笑曲线模式占据高利润的研发和品牌两端,生产环节外包耐克、宏基 价值系统乘数效应模式利用品牌资产实现多层次、重复盈利 迪士尼 目标群体模式拥有庞大的细分用户群体,采用立体收入模式腾讯、阿里巴巴 行业标准模式|成为行业或细分领域的标准制定者、发言人英特尔、微软 解决方案模式为客户设计满意的解决方案,售后利润丰厚通用电气、IBM 厂家直销模式砍掉分销环节,直接沟通用户,个性化定制 戴尔 核心能力 连锁经营模式|渠道为王,不断拓展网络,控制销售终端」 国美、7-11 产品创新模式研发投入高,引领产业潮流,产品时尚热销 M、索尼 独特渠道模式差异化的精确定位,高价值的受众群体网络分众传媒 隐性收入模式表面主营业务打造人气品牌,利润隐藏其内麦当劳 利润战略 成本控制模式强有力的成本控制,出色实施成本领先战略格兰仕7 Dubosson (2002) ● ● ● ● ● Rappa (2004) ● ● 翁君奕(2004) ● ● ● 罗珉(2005) ● ● ● ● 李振勇(2006) ● ● ● ● ● 资料来源：本文作者根据文献整理。 其中 Osterwalder (2004)在综合各种概念共性的基础上提出商业模式的九要素模型， 即：价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网 络、成本结构、收入模型。 由表 1 还可以看出，商业模式的本质是企业通过建立价值创造的动力机制，寻求充分整 合上下游资源并在价值链中占据最有利的位置，不断强化自身的核心竞争能力。成功的商业 模式能形成动态的分销体系和战略合作联盟，保证企业产品或服务“畅销、长销、高价销”， 达到开源节流的财务控制目的。判断一个企业商业模式成功与否只有一个标准：盈利——持 续、高效的盈利。 《发现利润区》一书的作者斯莱沃斯基从利润创造、组织文化和战略控制三个方面归纳 出 22 种企业盈利模型。笔者从上面的商业模式的三个基本要素的载体角度——价值系统、 核心能力和利润战略，将商业模式梳理为 12 种基本类型，并以典型企业分别说明之，如表 2 所示。 表 2 商业模式类型与对应的典型企业 分类标准 实现模式 核心内涵 典型企业 价值系统 微笑曲线模式 占据高利润的研发和品牌两端，生产环节外包 耐克、宏基 乘数效应模式 利用品牌资产实现多层次、重复盈利 迪士尼 目标群体模式 拥有庞大的细分用户群体，采用立体收入模式 腾讯、阿里巴巴 核心能力 行业标准模式 成为行业或细分领域的标准制定者、发言人 英特尔、微软 解决方案模式 为客户设计满意的解决方案，售后利润丰厚 通用电气、IBM 厂家直销模式 砍掉分销环节，直接沟通用户，个性化定制 戴尔 连锁经营模式 渠道为王，不断拓展网络，控制销售终端 国美、7－11 产品创新模式 研发投入高，引领产业潮流，产品时尚热销 3M、索尼 独特渠道模式 差异化的精确定位，高价值的受众群体网络 分众传媒 利润战略 隐性收入模式 表面主营业务打造人气品牌，利润隐藏其内 麦当劳 成本控制模式 强有力的成本控制，出色实施成本领先战略 格兰仕