Morris等(2003)在分析众多商业模式定义的基础上,认为商业模式是一个整合的概 念,是一种简化的陈述,旨在说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻辑等一系列具有 内部关联性的变量进行定位和整合,以便在特定的市场上建立核心竞争优势。7 0 sterwalder等(2005)在整合众多概念的基础上,认为商业模式包含了一系列要素及 其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的 价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本( Relationship Capital)等用以实现 (创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素 我国学者罗珉(2005)认为,商业模式是一个组织在明确的外部假设条件、内部资源和 能力的前提下,用于整合组织自身、顾客、员工、股东或其他利益相关者来获取超额利润的 种战略创新意图和可实现的结构体系及制度安排的集合 李振勇(2006)在《商业模式》一书将商业模式定义为:为了实现客户价值最大化,把 能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行 系统,并通过提供产品和服务使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 与国内理论界研究现状不同的是,实业界的领袖们对商业模式的关注程度更高,如台湾 宏基集团总裁施振荣的著名的“微笑曲线”模式10,形象地总结了宏基企业独特的商业模式 创新方式:国内传媒企业分众传媒( Focus Media)以独创的商业模式建立了媒体传播的分 众性、生动性及强制性,成为登陆美国 NASDAQ的中国纯广告传媒第一股 从以上商业模式的含义可以看出:商业模式是一个整体的、高效率、持续创造利润的集 成概念,而不是单一的因素。其关键词是:“资源整合”、“价值链”、“客户价值”、“集 成创新”、“核心能力”、“成本结构”、“收λ模型”。商业模式是组织的一种整体性 高效率、持续创造利润的多因素的集成方案设计及其行为 因此本文认为:商业模式是企业一种集成化的商业竞争战略,一种战略创新意图和可实 现的结构体系以及制度安排的集合,通过用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股 东或利益相关者来实现高效、持续的利润增长,从而形成独特竞争优势的决策与实践活动 (二)商业模式的要素与分类 近年来学者们从不同角度研究商业模式系统的构成要素,经文献检索,国内外许多学者 主要聚焦于价值链、核心能力、分销渠道、合作网络、成本结构、收入模型等六个核心要素, 具体情况如表1所示。 表1商业模式的构成要素 学者 价值链核心能力分销渠道合作网络成本结构收入模型 Timmers (1998) Gray Hamel(2000) Weill: Vitale(2001) Thomas(2001)6 Morris 等(2003) 在分析众多商业模式定义的基础上，认为商业模式是一个整合的概 念，是一种简化的陈述，旨在说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻辑等一系列具有 内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上建立核心竞争优势。7 Osterwalder 等（2005）在整合众多概念的基础上，认为商业模式包含了一系列要素及 其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的 价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现 （创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。8 我国学者罗珉（2005）认为，商业模式是一个组织在明确的外部假设条件、内部资源和 能力的前提下，用于整合组织自身、顾客、员工、股东或其他利益相关者来获取超额利润的 一种战略创新意图和可实现的结构体系及制度安排的集合。9 李振勇（2006）在《商业模式》一书将商业模式定义为：为了实现客户价值最大化，把 能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行 系统，并通过提供产品和服务使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 与国内理论界研究现状不同的是，实业界的领袖们对商业模式的关注程度更高，如台湾 宏基集团总裁施振荣的著名的“微笑曲线”模式10，形象地总结了宏基企业独特的商业模式 创新方式；国内传媒企业分众传媒（Focus Media）以独创的商业模式建立了媒体传播的分 众性、生动性及强制性，成为登陆美国 NASDAQ 的中国纯广告传媒第一股。 从以上商业模式的含义可以看出：商业模式是一个整体的、高效率、持续创造利润的集 成概念，而不是单一的因素。其关键词是：“资源整合”、“价值链”、“客户价值”、“集 成创新”、“核心能力”、“成本结构”、“收入模型”。商业模式是组织的一种整体性、 高效率、持续创造利润的多因素的集成方案设计及其行为。 因此本文认为：商业模式是企业一种集成化的商业竞争战略，一种战略创新意图和可实 现的结构体系以及制度安排的集合，通过用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股 东或利益相关者来实现高效、持续的利润增长，从而形成独特竞争优势的决策与实践活动。 （二）商业模式的要素与分类 近年来学者们从不同角度研究商业模式系统的构成要素，经文献检索，国内外许多学者 主要聚焦于价值链、核心能力、分销渠道、合作网络、成本结构、收入模型等六个核心要素， 具体情况如表 1 所示。 表 1 商业模式的构成要素 学者 价值链 核心能力 分销渠道 合作网络 成本结构 收入模型 Timmers （1998） ● ● ● ● Gray Hamel (2000) ● ● ● Weill;Vitale (2001) ● ● ● ● ● ● Thomas (2001) ● ● ● ●