15.广告是促销的组成部分，市场营销又是促销的组成部分。() 16.广告是市场营销组合中的有机组成部分。() 17.广告策略必须在单一媒体上下足功夫，而不求各种媒体整合。() 18.消费者不是越来越依靠主观理性认知来达成购买行为，而是对产品进行客观理性的 评价。 () 19.广告公司通过广告调查，可以清楚地反映出广告效果。() 20.与客户治谈，制作市场调查策划书，是市场调查的基本步骤之一。() 得分 评卷人 三、问答题（每小题10分，共30分） 21.如何理解广告时间策略中的产品生命周期因素？ 22.对广告策划决策应从哪几个方面进行评估？ 23.何谓感性诉求定位？ 得 分 评卷人 四、案例分析（本题30分）】 24.案例： “动感地带”对目标消费群心理特征剖析 “动感地带”是中国移动通信市场的一个客户品牌。 “动感地带”对目标消费群心理作了如下的剖析：具体描述生活方式（顾客如何生活）体验 者：喜欢娱乐、休闲和社交；追求变换的生活。杜会阶层（顾客的社会坐标）现阶段以学生、年轻 工薪层，3到5年后成为社会中层，是未来高端用户的孵化器，把握好此群顾客，可以使中国移 动在未来的竞争中获得强大的优势。个性纬度（顾客的独特性）个性张扬、向往自由独立；追求 时尚，对新鲜事物充满强烈的好奇感：思维活跃，敢于挑战；容易相互影响。自我处于寻找探索 实际自我、注重别人眼中自我的阶段。社会风格（顾客的反映模式）表现型：自信和反映性都很 高，喜欢用预感和直觉做判断、喜欢与人共处。追求自由，喜欢无拘无束，偏好冒险，但不单打 独斗。寓意因素（反映顾客的心理）喜欢对星座、血型、属相进行研究来理解自我。 经过充分挖掘消费者的心理特征使移动更好地把握了与消费者的情感沟通的方向，将品 74415. 广告是促销的组成部分，市场营销又是促销的组成部分。( ) 16. 广告是市场营销组合中的有机组成部分。( ) 17. 广告策略必须在单一媒体上下足功夫，而不求各种媒体整合。) 评价。( 18. 消费者不是越来越依靠主观理性认知来达成购买行为，而是对产品进行客观理性的 ) 19. 广告公司通过广告调查，可以清楚地反映出广告效果。( ) 20. 与客户洽谈，制作市场调查策划书，是市场调查的基本步骤之一。( ) |得分|评卷人| | 三、问答题{每小题 10 分，共 30 分} 1.如何理解广告时间策略中的产品生命周期因素? 22. 对广告策划决策应从哪几个方面进行评估? 23. 何谓感性诉求定位? |得分|评卷人| | 24. 案例: 四、案例分析{本题 30 分) "动感地带"对目标消费醉心理特征剖析 "动感地带"是中国移动通信市场的一个客户品牌。 "动感地带"对目标消费群心理作了如下的剖析:具体描述生活方式(顾客如何生活)体验 者:喜欢娱乐、休闲和社交;追求变换的生活。社会阶层(顾客的社会坐标)现阶段以学生、年轻 工薪层， 年后成为社会中层，是未来高端用户的孵化器，把握好此群顾客，可以使中国移 动在未来的竞争中获得强大的优势。个性纬度(顾客的独特性)个性张扬、向往自由独立;追求 时尚，对新鲜事物充满强烈的好奇感;思维活跃，敢于挑战;容易相互影响。自我处于寻找探索 实际自我、注重别人眼中自我的阶段。社会风格(顾客的反映模式)表现型:自信和反映性都很 高，喜欢用预感和直觉做判断、喜欢与人共处。追求自由，喜欢无拘无束，偏好冒险，但不单打 独斗。寓意因素(反映顾客的心理)喜欢对星座、血型、属相进行研究来理解自我。 经过充分挖掘消费者的心理特征使移动更好地把握了与消费者的情感沟通的方向，将品 744