试卷代号：2724 中央广播电视大学2011一2012学年度第二学期“开放专科”期末考试 市场营销原理与实务 试题答案及评分标准 (供参考) 2012年7月 一、单项选择（每小题2分，共30分） 1.C 2.B 3.D 4.C 5.D 6.C 7.D 8.C 9.D 10.C 11.A 12.B 13.A 14.C 15.A 二、判断正误（每小题2分，共20分） 16.X 17.V 18./ 19.X 20.√ 21.V 22.X 23.X 24.X 25.X 三、简答（每小题12分，共36分） 26.市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。(2分) 一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征： (1)有足够的市场潜量和购买力； (2)利润有增长的潜力； (3)对主要竞争者不具有吸引力： (4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力； (5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。(10分) 27.实行撇脂定价策略必须具有以下条件： (1)新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”； (2)在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感； (3)短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。 (12分) 28.(1)经济发展状况。主要指一个国家或地区总的经济发展水平和发展状况。 3037试卷代号 2 7 2 中央广播电视大学 11 2学年度第二学期"开放专科"期末考试 市场营销原理与实务试题答案及评分标准 (供参考) 2012 年7 -、单项选择(每小题 I. e 6. e 11. A 2. B 7. D 12. B 3. D 8. e 13. A 4. e 9. D 14. e 5. D 10. e 15. A 二、判断正误(每小题 16. X 17. v' 18. v' 19. X 20. v' 21. v' 22. X 23. X 24. X 25. X 三、简答{每小题 3 6 26. 场补 取胜 键是 业化 。(2 一个最佳的"补缺基点"应具有以下特征: (1)有足够的市场潜量和购买力; (2) 利 润 (3) 要竞 者不 (4) 企业 补缺 必需 (5) 企业 竞争者 (10 27. 略必须 (1)新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者"一见倾心"; (2) 在产 市场 价格 性较小 期购买 价格反应不敏 (3) 类似 竞争 (1 2分) 28. (1)经济发展状况。主要指一个国家或地区总的经济发展水平和发展状况。 3037