产品加上亲朋好友的极力推荐。 一个人消费了安利的产品后,不一定会推销安利产品。要将消费者变成消费商,需要足 够的激励机制。 安利有12个等级的奖励政策。这些奖励政策包括两个方面 一是激励推销的政策。即按销售额给予20%的奖金 二是激励织网的政策。这里面包含了十多个等级的奖励。有些奖励甚至可以终身享有乃 至继承。这些奖励的立足点不是激励人们销售,而是激励人们去寻找并动员更多的人加入到 安利营销队伍中来,并对这些加盟者进行精心地培养,将自己的销售经验毫无保留地传递给 自己所发展的每一个成员。这个网络越大,网络的质量越高,整个网络销售的业绩越突出, 织网者所得到的奖励也就越多。正是这种激励政策,成千上万人被吸引到安利的营销队伍中 来;正是这样一支按几何级数增长的庞大的销售队伍,使安利在中国短短几年之内,其经营 业绩达到了一百多亿元 安利通过消费商进行推销产品,具有以下优点: 其一,对于一般消费者来说,消费商有两个可信:一是消费商对该商品己经进行过长期 消费,由他所传达的信息不是厂家的自卖自夸或商家的虚假广告,而是自己消费后的亲身体 验;二是消费商是自己的亲戚朋友,同事邻居,一般不会骗自己。正是这种两个可信,信息 传递的效果比较好 其二,消费商一般都利用家庭聚餐、朋友聚会、走亲访友等场合顺便推销产品,交易成 本比较低,甚至是零成本。 其三,由消费商进行直销,能有效地避免假冒伪劣。现实生活中的确有一部分人通过传 销杀熟,但这种杀熟行为的代价是非常大的。为了获得一点点商业利益,失去一大批亲朋好 友,一般人是不会这么干的。 安利这种直销模式在中国将有很好的发展前景。因为中国有大量失业人口,劳动力便宜 因为中国目前信用状况较差,假冒伪劣产品不少,从亲戚朋友那里购买产品比较可信;因为 直销不需要固定的商业场所,不需要占用大量的资金,不需要应付各种各样的行政检查,商 业成本比较低 网上交易,网下配送 阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场。因此,可以把阿里巴巴作为电子商务的代表 商务活动包括四流,即信息流、商流、资金流、物流。 所谓信息流,即传递商品的信息。传统商业是通过实物传递商品的信息。所谓商场,首 先是一个媒体,是传递商品信息的媒体。商场将各种各样的商品摆放在那里,顾客到商场采 购,首先是通过看一看,摸一摸,接收商品信息 然而,这是一个极为昂贵的信息媒体,它需要昂贵的店面,需要将大量贵重的商品长期 摆放在那里,不仅要占用大量资金,每年还会有巨额折旧,许多商品摆放几年后,就成了废 品产品加上亲朋好友的极力推荐。 一个人消费了安利的产品后，不一定会推销安利产品。要将消费者变成消费商，需要足 够的激励机制。 安利有 12 个等级的奖励政策。这些奖励政策包括两个方面： 一是激励推销的政策。即按销售额给予 20%的奖金。 二是激励织网的政策。这里面包含了十多个等级的奖励。有些奖励甚至可以终身享有乃 至继承。这些奖励的立足点不是激励人们销售，而是激励人们去寻找并动员更多的人加入到 安利营销队伍中来，并对这些加盟者进行精心地培养，将自己的销售经验毫无保留地传递给 自己所发展的每一个成员。这个网络越大，网络的质量越高，整个网络销售的业绩越突出， 织网者所得到的奖励也就越多。正是这种激励政策，成千上万人被吸引到安利的营销队伍中 来；正是这样一支按几何级数增长的庞大的销售队伍，使安利在中国短短几年之内，其经营 业绩达到了一百多亿元。 安利通过消费商进行推销产品，具有以下优点： 其一，对于一般消费者来说，消费商有两个可信：一是消费商对该商品已经进行过长期 消费，由他所传达的信息不是厂家的自卖自夸或商家的虚假广告，而是自己消费后的亲身体 验；二是消费商是自己的亲戚朋友，同事邻居，一般不会骗自己。正是这种两个可信，信息 传递的效果比较好。 其二，消费商一般都利用家庭聚餐、朋友聚会、走亲访友等场合顺便推销产品，交易成 本比较低，甚至是零成本。 其三，由消费商进行直销，能有效地避免假冒伪劣。现实生活中的确有一部分人通过传 销杀熟，但这种杀熟行为的代价是非常大的。为了获得一点点商业利益，失去一大批亲朋好 友，一般人是不会这么干的。 安利这种直销模式在中国将有很好的发展前景。因为中国有大量失业人口，劳动力便宜； 因为中国目前信用状况较差，假冒伪劣产品不少，从亲戚朋友那里购买产品比较可信；因为 直销不需要固定的商业场所，不需要占用大量的资金，不需要应付各种各样的行政检查，商 业成本比较低。 网上交易，网下配送 阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场。因此，可以把阿里巴巴作为电子商务的代表。 商务活动包括四流，即信息流、商流、资金流、物流。 所谓信息流，即传递商品的信息。传统商业是通过实物传递商品的信息。所谓商场，首 先是一个媒体，是传递商品信息的媒体。商场将各种各样的商品摆放在那里，顾客到商场采 购，首先是通过看一看，摸一摸，接收商品信息。 然而，这是一个极为昂贵的信息媒体，它需要昂贵的店面，需要将大量贵重的商品长期 摆放在那里，不仅要占用大量资金，每年还会有巨额折旧，许多商品摆放几年后，就成了废 品