营销理论学习 顾客让渡价值理论 结论 每一位顾客都是让渡价值最大化的追求者 由于不同的顾客对于构成总价值和总成本的各因素的判断 不同,因此应当对其分别对待。 应用 总价值不变,降低价格,则让渡价值提高; 总成本不变,提高总价值,则让渡价值提高; 总价值或总成本均提高或降低,但幅度不同; 总价值提高,总成本降低营销理论学习 顾客让渡价值理论 – 结论 • 每一位顾客都是让渡价值最大化的追求者 • 由于不同的顾客对于构成总价值和总成本的各因素的判断 不同，因此应当对其分别对待。 – 应用 • 总价值不变，降低价格，则让渡价值提高； • 总成本不变，提高总价值，则让渡价值提高； • 总价值或总成本均提高或降低，但幅度不同； • 总价值提高，总成本降低