科学发展观指导下的企业营销战略规划 中国营销传播网,208-01-31,作者:王乃振,访问人数:417 科学发展观在党的“十七大中,被提到了一个相当的高度,成 目录 为我们今后一个时间内制订发展规划的一个重要的指导思想观念 体现到我们具体的企业管理中,它的意义极为重要,十分具有现实≯第1页 价值和指导意义 第2页 我们是做食品产业的,对“科学发展观”体会极为深刻。在我们 这个产业中,许多的企业是在上个世纪七、八十年代产生或发展起来的。开始的规模小底子 薄,随着中国的改革开放,人民的生活水平不断的提高,而发展起来的。当时刚开始搞市场 经济,中国的许多行业和领域都是急待开发的处女地,可谓遍地是黄金,只要踏实肯干,生 产出质优价廉的产品,就能赢得利润。当时流行的一句话是勤劳致富。很少有人精于管理, 更谈不上科学管理。当历史的车轮进入了新世纪,世界经济和中国经济都已经是翻天覆地的 变化。中国的经济日新月异,诸多的行业和领域企业众多,竞争激烈。随着世界经济一体化 的格局的发展,中国企业和许多的国际企业同台竞技。中国的国内市场就是一个重要的国际 市场。许多的中国企业在博弈中不断的发展壮大,并走向国际化。也有一些企业在发展到 定的规模后,确面临管理等一系列的问题难以解决,而另有许多的企业因为决策的失误而轰 然倒下。面对许多世界级的国际企业,我们仅靠勤劳难以制胜,必须在前提上加上一个科学 发展的观念。 中国现阶段的许多成功的企业,靠的是单一的营销上的某一长板(出位)而一举成 名,而就如何建立可持续的综合的科学发展观而言相对比较落后,感言欠缺。比如当年的“三 株口服液”靠铺天盖地的营销队伍而一举成为当时中国最大的保健品企业,而在公共关系上 欠缺,小小的常德事件后一蹶不振。当年的“泰池酒”靠的是在央视所有频道全覆盖的电视广 告而成功,而欠缺其他媒体的沟通 上这两个红极一时的企业,靠单一长板成功,而败于欠缺危机处理能力。 再如蛙哈哈在营销上靠与众多的优秀的经销合作结成的联销体”而成功。但在与外资的 合作上,资本运作与股权结构上欠于思考等等 现阶段的许多中资企业靠单一的营销长板而取得成功后,就乐此不疲,将其发挥到极至, 而将其战术神比为战略,从而忽略其他方面的综合管理科学的发展 综上所述,中国许多食品企业而言,单就营销上也缺乏相应的科学发展规划,只有单 而欠缺综合,精于战术而略于规划,只管头痛医头脚痛医脚的企业不在少数,每天许多经理 人忙得不亦乐乎,且病态百出。公司的经理人位置越高越危险,所以高危(位)病人对企业 科学发展的影响很大。我们将其分类剖析如下。 第一类高危病人:只有数字,没有其他科学发展观指导下的企业营销战略规划 中国营销传播网， 2008-01-31， 作者: 王乃振， 访问人数: 417 科学发展观在党的“十七大”中，被提到了一个相当的高度，成 为我们今后一个时间内制订发展规划的一个重要的指导思想观念。 体现到我们具体的企业管理中，它的意义极为重要，十分具有现实 价值和指导意义。 我们是做食品产业的，对“科学发展观”体会极为深刻。在我们 这个产业中，许多的企业是在上个世纪七、八十年代产生或发展起来的。开始的规模小底子 薄，随着中国的改革开放，人民的生活水平不断的提高，而发展起来的。当时刚开始搞市场 经济，中国的许多行业和领域都是急待开发的处女地，可谓遍地是黄金，只要踏实肯干，生 产出质优价廉的产品，就能赢得利润。当时流行的一句话是勤劳致富。很少有人精于管理， 更谈不上科学管理。当历史的车轮进入了新世纪，世界经济和中国经济都已经是翻天覆地的 变化。中国的经济日新月异，诸多的行业和领域企业众多，竞争激烈。随着世界经济一体化 的格局的发展，中国企业和许多的国际企业同台竞技。中国的国内市场就是一个重要的国际 市场。许多的中国企业在博弈中不断的发展壮大，并走向国际化。也有一些企业在发展到一 定的规模后，确面临管理等一系列的问题难以解决，而另有许多的企业因为决策的失误而轰 然倒下。面对许多世界级的国际企业，我们仅靠勤劳难以制胜，必须在前提上加上一个科学 发展的观念。 中国现阶段的许多成功的企业，靠的是单一的营销 From EMKT.com.cn上的某一长板（出位）而一举成 名，而就如何建立可持续的综合的科学发展观而言相对比较落后，感言欠缺。比如当年的“三 株口服液”靠铺天盖地的营销队伍而一举成为当时中国最大的保健品企业，而在公共关系上 欠缺，小小的常德事件后一蹶不振。当年的“泰池酒”靠的是在央视所有频道全覆盖的电视广 告而成功，而欠缺其他媒体的沟通。 以上这两个红极一时的企业，靠单一长板成功，而败于欠缺危机处理能力。 再如蛙哈哈在营销上靠与众多的优秀的经销合作结成的“联销体”而成功。但在与外资的 合作上，资本运作与股权结构上欠于思考等等。 现阶段的许多中资企业靠单一的营销长板而取得成功后，就乐此不疲，将其发挥到极至， 而将其战术神比为战略，从而忽略其他方面的综合管理科学的发展。 综上所述，中国许多食品企业而言，单就营销上也缺乏相应的科学发展规划，只有单一 而欠缺综合，精于战术而略于规划，只管头痛医头脚痛医脚的企业不在少数，每天许多经理 人忙得不亦乐乎，且病态百出。公司的经理人位置越高越危险，所以高危（位）病人对企业 科学发展的影响很大。我们将其分类剖析如下。 第一类高危病人：只有数字，没有其他。 目 录 第 1 页 第 2 页 第 3 页