这类经理人每天只是不停在催促业务员,每日的每月的发货,完成年度任务目标,而当 下面言及支持时,便坚决否定其他的做法,他的道行很像一种神物"貔貅”。 第二类高危病人:销售高管老土化。 这类人员多从基层做起,属创业元老型,干到销售高管,虽然位居高管,却不干高管的 事,而精于每天业务员水平的吹嘘,发货、乱窜于各办公室之间,高谈阔论一些鸡毛蒜皮的 事情。从不停下来考虑一下销售宏观问题、规划问题,此类人土化终生,却成为企业发展瓶 颈 第三类高危病人:情况不明,胆子大。 这类销售经理们最大的特点是自信,前面要加上“盲目”二字,他们很少搞调查研究,销 售决策凭借的是过时的经验和盲目的自信,却自我陶醉于挥洒自如,大家风范。伟大的领袖 毛主席言,没有调查就没有发言权。此类高危病人在这一点远胜过先哲,他们没有调查,发 起言来也铿锵有力,气势磅礴,可以情况不明,胆子大。 第四类高危病人:心中无数,点子多 这类销售经理不能简单说没知识,没文化,而是知识结构有问题,不成体统,东学点西 凑点,组成了他的心中杂草丛生,百花怒放,不断在其心中生成新的花样出来。在日常管理 上今天这样一个点子,明天那样一个办法,头痛医头脚痛医脚。表现在营销管理上是“心中 无数,点子多”,许多点子前后矛盾,自相冲突。 第五类高危病人:铁嘴铜牙,死不改悔型。 这类销售经理决策明显失误,但从不改悔,无理找理,可谓铁嘴铜牙,经常听到他发言, 这个片区今年增量50万,那个片区增量80万.完成也要完成,完不成也要完成等等。 第六类高危病人:推卸责任之高手。 这类销售经理在“权利-义务”、“权利-责任”、“岗位-责任"等,“销量-目标”之间,“自己-他 人”之间,犹如太极高手,从不受伤,永无责任,责任永远是别人,自己是销售第一负责人, 却总能将销售失败的责任推给其他人员或部门,自己做的错事、坏事,自己从不负责任,而 他要做的不是为成功找方法,而只是为其失败找理由。 第七类高危病人:是集以上多种病态于一身。 这类销售经理如果还在那个位子上,那肯定是仙风道骨,炉火纯青,刀枪不入的金刚之 躯,而周围一片智障 而这类企业十之八九是社会组织,而非经济组织,否则,怎么会存在呢 综上所述,在食品行业中,销售组织中的管理缺乏科学之处并不少见这类经理人每天只是不停在催促业务员，每日的每月的发货，完成年度任务目标，而当 下面言及支持时，便坚决否定其他的做法，他的道行很像一种神物“貔貅”。 第二类高危病人：销售高管老土化。 这类人员多从基层做起，属创业元老型，干到销售高管，虽然位居高管，却不干高管的 事，而精于每天业务员水平的吹嘘，发货、乱窜于各办公室之间，高谈阔论一些鸡毛蒜皮的 事情。从不停下来考虑一下销售宏观问题、规划问题，此类人土化终生，却成为企业发展瓶 颈。 第三类高危病人：情况不明，胆子大。 这类销售经理们最大的特点是自信，前面要加上“盲目”二字，他们很少搞调查研究，销 售决策凭借的是过时的经验和盲目的自信，却自我陶醉于挥洒自如，大家风范。伟大的领袖 毛主席言，没有调查就没有发言权。此类高危病人在这一点远胜过先哲，他们没有调查，发 起言来也铿锵有力，气势磅礴，可以情况不明，胆子大。 第四类高危病人：心中无数，点子多。 这类销售经理不能简单说没知识，没文化，而是知识结构有问题，不成体统，东学点西 凑点，组成了他的心中杂草丛生，百花怒放，不断在其心中生成新的花样出来。在日常管理 上今天这样一个点子，明天那样一个办法，头痛医头脚痛医脚。表现在营销管理上是“心中 无数，点子多”，许多点子前后矛盾，自相冲突。 第五类高危病人：铁嘴铜牙，死不改悔型。 这类销售经理决策明显失误，但从不改悔，无理找理，可谓铁嘴铜牙，经常听到他发言， 这个片区今年增量 50 万，那个片区增量 80 万……完成也要完成，完不成也要完成等等。 第六类高危病人：推卸责任之高手。 这类销售经理在“权利-义务”、“权利-责任”、“岗位-责任”等，“销量-目标”之间，“自己-他 人”之间，犹如太极高手，从不受伤，永无责任，责任永远是别人，自己是销售第一负责人， 却总能将销售失败的责任推给其他人员或部门，自己做的错事、坏事，自己从不负责任，而 他要做的不是为成功找方法，而只是为其失败找理由。 第七类高危病人：是集以上多种病态于一身。 这类销售经理如果还在那个位子上，那肯定是仙风道骨，炉火纯青，刀枪不入的金刚之 躯，而周围一片智障。 而这类企业十之八九是社会组织，而非经济组织，否则，怎么会存在呢。 综上所述，在食品行业中，销售组织中的管理缺乏科学之处并不少见