病魔缠身,使整个销售组织噩梦不断,这些病人靠专科治疗无济于事,要作为疑难杂症 高危病综合症,看综合门诊而进行综合理疗 要想彻底解决治疗以上各种销售上的疑难杂症,一个解决方案:增加销售管理上的科学 性,即急需一个完整而科学的营销规划,或3-5年营销规划,在科学发展观的指导下的营销 规划,才有可能彻底系统地治愈以上诸多的病态 那么对于现阶段众多的食品企业而言,如何在科学发展观的指导下,建制营销规划呢? 我们认为应该以下几个方面着手,建立在“科学”和发展”的基本点上,具体步骤如下: 1、分析行业,需找机遇 2、分析行业,把握机遇 3、科学制定目标 4、选择战略 5、分解战术 6、科学控制 7、科学的MEP管理 、科学评价 朋友在河北的一家企业工作,发现这家行业的龙头企业的销售管理缺乏整体规划,更无 科学性而言,仍处于百年老店的“自由王国时代。公司缺乏科学的评价体系和科学的激励机 制。为此朋友先在为公司量身订做了整体3年营销规划,并分解成各分公司的规划。因为 看不到3年后是什么样子,肯定也干不好今年,也不知道今年明年应该干什么。 那些时间在实施过程中,那么一些经理人万分痛苦,难以执行,然而经过一段经历后 每个人惊喜发现自己水平提高,自己身边的新鲜面孔增多了,业绩有了明显大幅提升,于是 多赢局面开始了。 那么,如何科学地制定3年营销规划呢? 下面是一个企业营销最高负责人所做的3年营销规划,以供参考 南波集团的三年营销战略规划。 许多食品企业营销设计过程中,大多都经历了五个阶段,即无计划阶段,有预算阶段, 有长远打算阶段,战略规划阶段。有的企业经历了完整的过程,有的企业经过了其中的几个 阶段,有的一步进入战略规划阶段,就像有的少数民族从原始社会赶上好时候,一步跨进了 社会主义社会一样病魔缠身，使整个销售组织噩梦不断，这些病人靠专科治疗无济于事，要作为疑难杂症 高危病综合症，看综合门诊而进行综合理疗。 要想彻底解决治疗以上各种销售上的疑难杂症，一个解决方案：增加销售管理上的科学 性，即急需一个完整而科学的营销规划，或 3-5 年营销规划，在科学发展观的指导下的营销 规划，才有可能彻底系统地治愈以上诸多的病态。 那么对于现阶段众多的食品企业而言，如何在科学发展观的指导下，建制营销规划呢？ 我们认为应该以下几个方面着手，建立在“科学”和“发展”的基本点上，具体步骤如下： 1、分析行业，需找机遇 2、分析行业，把握机遇 3、科学制定目标 4、选择战略 5、分解战术 6、科学控制 7、科学的 MEP 管理 8、科学评价 朋友在河北的一家企业工作，发现这家行业的龙头企业的销售管理缺乏整体规划，更无 科学性而言，仍处于百年老店的“自由王国“时代。公司缺乏科学的评价体系和科学的激励机 制。为此朋友先在为公司量身订做了整体 3 年营销规划，并分解成各分公司的规划。因为 看不到 3 年后是什么样子，肯定也干不好今年，也不知道今年明年应该干什么。 那些时间在实施过程中，那么一些经理人万分痛苦，难以执行，然而经过一段经历后， 每个人惊喜发现自己水平提高，自己身边的新鲜面孔增多了，业绩有了明显大幅提升，于是 多赢局面开始了。 那么，如何科学地制定 3 年营销规划呢？ 下面是一个企业营销最高负责人所做的 3 年营销规划，以供参考。 南波集团的三年营销战略规划。 许多食品企业营销设计过程中，大多都经历了五个阶段，即无计划阶段，有预算阶段， 有长远打算阶段，战略规划阶段。有的企业经历了完整的过程，有的企业经过了其中的几个 阶段，有的一步进入战略规划阶段，就像有的少数民族从原始社会赶上好时候，一步跨进了 社会主义社会一样