3.部分补偿。即买方对进口的技术和设备,部分用产品补偿,部分用货币偿还。补偿的 产品可以是直接产品,也可以是间接产品:偿还的货币可以是现汇,也可以用贷款在后期偿 还 4.第三国补偿贸易。即在国际补偿贸易活动中,进出口双方不直接发生联系,由国际中 间代理商从中周旋。增加一个环节,能够使谈判双方减少冲突或僵持局面,更便于讨价还价, 各抒己见。对贷款的渠道和偿还的方式灵活多样,虽然要多付佣金,但是能够尽快地促使双 方达成协议,还可以进一步扩大补偿范围 我国企业在进行对外贸易时,往往需要引进外国的技术、设备,进行企业技术改造和扩 大生产规模,如果能采用补偿贸易形式,在引进国外先进设备和技术的同时,还能带动本企 业产品出口,则是一举两得的事。当然我国企业也可用这种方法扩大自己产品和技术的出口 合同进入方式 合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标市场的企业之间在转让技术、工艺等方面 订立的长期的、自始到终的、非投资性的合作合同。该方式与出口进入方式的主要区别是: 企业主要输出的是技术、工艺、品牌和管理等,尽管它可能会开辟产品出口的机会。主要有 以下几种合同出品的方式: 1.许可证贸易 许可证贸易指授权人(许证方)与受权人(受证方)签订合同,提供专有技术或工业产 权,并收取相应的费用和报酬。授权的内容有专利使用权、专有技术的使用权、商标使用权 等。许可的方式有独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可等。这种方式一般适合中小 企业,大企业也可用于市场测试或占领次要市场 许证方不用冒太大的风险就能打入国外市场;受证方不必完全从零开始,就能获得成熟 的生产技术、生产名牌的产品或使用名牌的商标。嘉宝公司的婴儿食品打入日本市场靠的就 是许可证协议。可口可乐公司的国际营销就是在世界各地以许可证协议形式设立装瓶厂,由 可口可乐公司供应生产可口可乐所需的糖浆。 许可证贸易与直接对外投资相比经营风险小,许多新兴国际公司或资金不足或缺乏经验 的公司通过此种方式进入国际市场和实现国际市场的扩张。另外能有效保护专利和商标;带 动产品的出口,提高许证方在当地国家市场的知名度。许可证方式也存在一些潜在的不利因 素,主要是对被许可方控制程度低,不如自己设厂。如果受证方经营得很成功,许证方就会 丧失唾手可得的利润,一旦合同期满或中止,它就会发现新添了一个自己“培养”的竞争对 手。为了避免这些危险的后果,许证方应该与受证方建立一个互利的合作关系,其关键是许 证方要不断进行革新和严格地保密,使受证方产生对许证方技术的依赖 2.特许经营 特许经营是由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与 推销方法等从事企业经营活动的经营方式。这是商业和服务业中跨国公司经常采用的一种方 式,如麦当劳。在这种方式中,总店都是在顾客中享有较高声誉的企业。营销总店对营销分 店以有效协助并进行监督与控制,营销分店给总店支付一定的费用。特许经营和许可证贸易 有类似之处,但在动因、提供的服务和有效期限等方面是不同的。在特许经营中,除了转让 企业商号、注册商标和技术外,特许授予人还要在组织、市场及管理等方面帮助被授予人, 以使专营能持续下去。 合作生产。企业与国外制造商签订合同,由对方生产产品,本企业主要负责产品销售 般是将产品销往制造商所在国家的市场或其他地区。为了使制造商生产的产品达到规定标 准,企业一般要向其转让技术和提供技术帮助。合作生产的优势在于:需要较少的资金和管 理资源的投入,可以很快地进入目标市场,避开有关政策的限制,企业可以对销售过程和售 后服务实行控制:如果具有成本优势,则可以提高企业产品的竞争能力。合作生产的缺点在3.部分补偿。即买方对进口的技术和设备，部分用产品补偿，部分用货币偿还。补偿的 产品可以是直接产品，也可以是间接产品；偿还的货币可以是现汇，也可以用贷款在后期偿 还。 4.第三国补偿贸易。即在国际补偿贸易活动中，进出口双方不直接发生联系，由国际中 间代理商从中周旋。增加一个环节，能够使谈判双方减少冲突或僵持局面，更便于讨价还价， 各抒己见。对贷款的渠道和偿还的方式灵活多样，虽然要多付佣金，但是能够尽快地促使双 方达成协议，还可以进一步扩大补偿范围。 我国企业在进行对外贸易时，往往需要引进外国的技术、设备，进行企业技术改造和扩 大生产规模，如果能采用补偿贸易形式，在引进国外先进设备和技术的同时，还能带动本企 业产品出口，则是一举两得的事。当然我国企业也可用这种方法扩大自己产品和技术的出口。 二、合同进入方式 合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标市场的企业之间在转让技术、工艺等方面 订立的长期的、自始到终的、非投资性的合作合同。该方式与出口进入方式的主要区别是： 企业主要输出的是技术、工艺、品牌和管理等，尽管它可能会开辟产品出口的机会。主要有 以下几种合同出品的方式： 1.许可证贸易 许可证贸易指授权人（许证方）与受权人（受证方）签订合同，提供专有技术或工业产 权，并收取相应的费用和报酬。授权的内容有专利使用权、专有技术的使用权、商标使用权 等。许可的方式有独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可等。这种方式一般适合中小 企业，大企业也可用于市场测试或占领次要市场。 许证方不用冒太大的风险就能打入国外市场；受证方不必完全从零开始，就能获得成熟 的生产技术、生产名牌的产品或使用名牌的商标。嘉宝公司的婴儿食品打入日本市场靠的就 是许可证协议。可口可乐公司的国际营销就是在世界各地以许可证协议形式设立装瓶厂，由 可口可乐公司供应生产可口可乐所需的糖浆。 许可证贸易与直接对外投资相比经营风险小，许多新兴国际公司或资金不足或缺乏经验 的公司通过此种方式进入国际市场和实现国际市场的扩张。另外能有效保护专利和商标；带 动产品的出口，提高许证方在当地国家市场的知名度。许可证方式也存在一些潜在的不利因 素，主要是对被许可方控制程度低，不如自己设厂。如果受证方经营得很成功，许证方就会 丧失唾手可得的利润，一旦合同期满或中止，它就会发现新添了一个自己“培养”的竞争对 手。为了避免这些危险的后果，许证方应该与受证方建立一个互利的合作关系，其关键是许 证方要不断进行革新和严格地保密，使受证方产生对许证方技术的依赖。 2.特许经营 特许经营是由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与 推销方法等从事企业经营活动的经营方式。这是商业和服务业中跨国公司经常采用的一种方 式，如麦当劳。在这种方式中，总店都是在顾客中享有较高声誉的企业。营销总店对营销分 店以有效协助并进行监督与控制，营销分店给总店支付一定的费用。特许经营和许可证贸易 有类似之处，但在动因、提供的服务和有效期限等方面是不同的。在特许经营中，除了转让 企业商号、注册商标和技术外，特许授予人还要在组织、市场及管理等方面帮助被授予人， 以使专营能持续下去。 3.合作生产。企业与国外制造商签订合同，由对方生产产品，本企业主要负责产品销售， 一般是将产品销往制造商所在国家的市场或其他地区。为了使制造商生产的产品达到规定标 准，企业一般要向其转让技术和提供技术帮助。合作生产的优势在于：需要较少的资金和管 理资源的投入，可以很快地进入目标市场，避开有关政策的限制，企业可以对销售过程和售 后服务实行控制；如果具有成本优势，则可以提高企业产品的竞争能力。合作生产的缺点在