于:对生产过程的控制力很小,改善产品所取得的利益完全归制造商。 4.管理合同。管理合同是指向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同 即企业输出管理经验与劳务,其范围只局限于企业的日常运营。通过管理合同进入国际市场 风险最小,但如果提供经营管理经验和知识的企业,能在其他方面更有效地利用这种经营能 力,或者单独经营可以取得更多的利润,则缔结这种合同就不是最佳选择 5.建筑或交钥匙工程合同。这种合同形式把标准的建筑工程合同向前推进了一步,它要 求承建人在将国外项目交给其业主之前,应使其达到能够运行的程度。甚至在建筑工程全部 完工后,为了帮助业主进行项目的准备,承建人有责任提供诸如管理和操作培训一类的服务。 这种安排有时被称为“交钥匙附加承包”。 三、直接投资进入方式 直接投资进入方式是指企业通过在国外投资设立子公司的方式进入目标市场。直接投资 是国际化经营的高级形式,但风险较大,灵活性差,管理难度大。根据企业拥有子公司股权 的多少可分为四种:(1)全资子公司,即拥有子公司全部股份:(2)控股子公司,即拥有子 公司控制性的股权,这种股权可以是绝对控股(拥有51%以上的股份),也可以是相对控股 (持股比例不到50%,但可对子公司的经营决策发生实质性的影响);(3)对等拥有,即企 业与另一企业各拥有子公司50%的股份:(4)参股子公司,即对子公司持股比例较低,且对 其经营活动不能有控制性影响。后三种都可以称为合资经营 (一)全资子公司(独资经营) 母公司拥有子公司全部股权和经营管理权,全部利润获取权。是直接投资方式中母公司 控制程度最大的一种形式。这种独资经营可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突,使 子公司战略与母公司总体战略融为一体,有利于建立与实施公司文化。缺点主要是投资大风 险大,及存在与当地国家政府、企业的合作协调等问题 (二)合资经营 合资经营可以减少国际化扩张的投入,可以利用合资方国家的各种资源,如生产、管理 市场营销能力及融资渠道、信誉公共关系网络等。存在的问题是由于多方合资,在定价、利 润分配、生产、销售等许多方面会产生冲突。 合资企业的建立可能是出于经济上或政治上的需要。当地的企业可能缺少资金、缺少物 质资源或管理力量,不能单独经营一个企业:或者外国政府要求建立合资企业作为进入该国 市场的交换条件 如果国际化经营的公司能投资组建控股子公司,则能用与管理全资子公司相近的方式来 管理控股子公司,能最大地利用合资经营的优点,而减少它的负面影响。但是,如果企业 实力不够强,或外国政府及企业对股权的要求比较强硬,则只能接受参股经营的方式 四、国际化进程 许多公司都明显偏好某一种进入国际市场的方式。一家公司可能选择出口,因为这样风 险较小。另一家公司可能倾向于许可证贸易,因为这是赢利的简便方法。另一家公司可能喜 欢在国外建全资子公司,因为它想要完全控制投资,而不必满足合作伙伴的需要。但是,坚 持使用某一种进入市场的方式是有局限的。有些国家不准许进口某种产品,也不允许国外公 司独资经营,而只接受与外国人共同经营合资企业。因此,公司必须学会利用和掌握所有这 些进入市场的方式。大多数聪明的企业都是同时采用几种不同的方式进入国际市场的 约翰逊及其助手对瑞典的公司中的国际化进程进行了研究。他们认为国际化是由于 系列发展的决策在公司内部人员中引起的态度的转变,这将使人们对未来贸易有所了解,并 能增强信心。他们认为公司要通过四个阶段才能取得国际化进程:(1)没有规律的出口活动 (2)出口通过独立的代理商:(3)建立一个或若干个分销子公司:(4)在国外投资建厂 第一个任务是如何使公司从第一阶段发展到第二阶段。这就要研究何种类型的公司已经于：对生产过程的控制力很小，改善产品所取得的利益完全归制造商。 4.管理合同。管理合同是指向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。 即企业输出管理经验与劳务，其范围只局限于企业的日常运营。通过管理合同进入国际市场 风险最小，但如果提供经营管理经验和知识的企业，能在其他方面更有效地利用这种经营能 力，或者单独经营可以取得更多的利润，则缔结这种合同就不是最佳选择。 5.建筑或交钥匙工程合同。这种合同形式把标准的建筑工程合同向前推进了一步，它要 求承建人在将国外项目交给其业主之前，应使其达到能够运行的程度。甚至在建筑工程全部 完工后，为了帮助业主进行项目的准备，承建人有责任提供诸如管理和操作培训一类的服务。 这种安排有时被称为“交钥匙附加承包”。 三、直接投资进入方式 直接投资进入方式是指企业通过在国外投资设立子公司的方式进入目标市场。直接投资 是国际化经营的高级形式，但风险较大，灵活性差，管理难度大。根据企业拥有子公司股权 的多少可分为四种：（1）全资子公司，即拥有子公司全部股份；（2）控股子公司，即拥有子 公司控制性的股权，这种股权可以是绝对控股（拥有 51%以上的股份），也可以是相对控股 （持股比例不到 50%，但可对子公司的经营决策发生实质性的影响）；（3）对等拥有，即企 业与另一企业各拥有子公司 50%的股份；（4）参股子公司，即对子公司持股比例较低，且对 其经营活动不能有控制性影响。后三种都可以称为合资经营。 （一）全资子公司（独资经营） 母公司拥有子公司全部股权和经营管理权，全部利润获取权。是直接投资方式中母公司 控制程度最大的一种形式。这种独资经营可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突，使 子公司战略与母公司总体战略融为一体，有利于建立与实施公司文化。缺点主要是投资大风 险大，及存在与当地国家政府、企业的合作协调等问题。 （二）合资经营 合资经营可以减少国际化扩张的投入，可以利用合资方国家的各种资源，如生产、管理、 市场营销能力及融资渠道、信誉公共关系网络等。存在的问题是由于多方合资，在定价、利 润分配、生产、销售等许多方面会产生冲突。 合资企业的建立可能是出于经济上或政治上的需要。当地的企业可能缺少资金、缺少物 质资源或管理力量，不能单独经营一个企业；或者外国政府要求建立合资企业作为进入该国 市场的交换条件。 如果国际化经营的公司能投资组建控股子公司，则能用与管理全资子公司相近的方式来 管理控股子公司，能最大地利用合资经营的优点，而减少它的负面影响。但是，如果企业的 实力不够强，或外国政府及企业对股权的要求比较强硬，则只能接受参股经营的方式。 四、国际化进程 许多公司都明显偏好某一种进入国际市场的方式。一家公司可能选择出口，因为这样风 险较小。另一家公司可能倾向于许可证贸易，因为这是赢利的简便方法。另一家公司可能喜 欢在国外建全资子公司，因为它想要完全控制投资，而不必满足合作伙伴的需要。但是，坚 持使用某一种进入市场的方式是有局限的。有些国家不准许进口某种产品，也不允许国外公 司独资经营，而只接受与外国人共同经营合资企业。因此，公司必须学会利用和掌握所有这 些进入市场的方式。大多数聪明的企业都是同时采用几种不同的方式进入国际市场的。 约翰逊及其助手对瑞典的公司中的国际化进程进行了研究。他们认为国际化是由于一 系列发展的决策在公司内部人员中引起的态度的转变，这将使人们对未来贸易有所了解，并 能增强信心。他们认为公司要通过四个阶段才能取得国际化进程：（1）没有规律的出口活动； （2）出口通过独立的代理商；（3）建立一个或若干个分销子公司；（4）在国外投资建厂。 第一个任务是如何使公司从第一阶段发展到第二阶段。这就要研究何种类型的公司已经