四外路学 HMN但思F园NL目象画N!w图a 课程纲要 时间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第一周主题:实质利益谈判法的三个阶段 积累和强化英汉谈判术语,训练对 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 译能力; 掌握所涉及的背景知识,了解商务 谈判前:了解可能出现的文化差异 谈判的实质与过程。 谈判中:正确处理文化差异 ■谈判后:因文化而异搞好后续交流 第二周主题:商务谈判的特点和原则 阅读《国际商法》,深入解商务谈 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 判的特点与原则。 特点 阅读一份合同的中英文文本,弄懂 ■商务谈判是以获得经济利益为目的 其中各项条款,以及相应的术语与 商务谈判是以价值谈判为核心的 规范的语言表达。 商务谈判注重合同条款的严密性与准确性 原则 政治性强 以国际商法为准则 要坚持平等互利的双赢原则 August, 2005 C 2005 SISUAugust,2005 © 2005 SISU 课程纲要 时间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第一周 主题：实质利益谈判法的三个阶段 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） ◼ 谈判前：了解可能出现的文化差异 ◼ 谈判中：正确处理文化差异 ◼ 谈判后：因文化而异搞好后续交流 ◼ 积累和强化英汉谈判术语，训练对 译能力； ◼ 掌握所涉及的背景知识，了解商务 谈判的实质与过程。 第二周 主题：商务谈判的特点和原则 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 特点： ◼ 商务谈判是以获得经济利益为目的 ◼ 商务谈判是以价值谈判为核心的 ◼ 商务谈判注重合同条款的严密性与准确性 原则： ◼ 政治性强 ◼ 以国际商法为准则 ◼ 要坚持平等互利的双赢原则 ◼ 阅读《国际商法》，深入解商务谈 判的特点与原则。 ◼ 阅读一份合同的中英文文本，弄懂 其中各项条款，以及相应的术语与 规范的语言表达