10.4.2正确估计企业主动调价后的反应 1.顾客的反应 2.竞争者对企业变价的反应 10.4.3企业对竞争者变价的反应 1.不同市场环境下的企业反应 同质市场 异质市场 关键要了解竞争者变价的原因、目的、对企业的影响后果、其他竞争者的反应 竞争者相对于企业变价的对策等 2.市场领导者的反应 维持价格不变 降价 提价 3.企业应变需考虑的因素 产品的生命周期阶段及其在投资组合中的重要性 竞争者的意图和资源 市场对价格的敏感性 成本费用随产销量变化的情况 [复习思考题] 1.企业的不同定价目标如何影响价格决策? 2.什么是成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价? 3.新产品有哪些定价策略?实行不同策略应具备哪些条件? 4.企业如何应对竞争对手的价格调整决策?7 途径。 10.4.2 正确估计企业主动调价后的反应 1．顾客的反应 2．竞争者对企业变价的反应 10.4.3 企业对竞争者变价的反应 1．不同市场环境下的企业反应 同质市场 异质市场 关键要了解竞争者变价的原因、目的、对企业的影响后果、其他竞争者的反应、 竞争者相对于企业变价的对策等 2．市场领导者的反应 维持价格不变 降价 提价 3．企业应变需考虑的因素 产品的生命周期阶段及其在投资组合中的重要性 竞争者的意图和资源 市场对价格的敏感性 成本费用随产销量变化的情况 [复习思考题] 1．企业的不同定价目标如何影响价格决策？ 2．什么是成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价？ 3．新产品有哪些定价策略？实行不同策略应具备哪些条件？ 4．企业如何应对竞争对手的价格调整决策？