产品质量分析 啤酒的保鲜期很短,产品变质的原因绝大多数情况下是由于过期导致的,但也不能排除 另外一个原因:产品本身质量问题,因此有必要对啤酒的变质情况进行分析。在燕京啤酒销 售管理系统中可以对产品的变质情况进行分析,了解是否有产品的变质情况超出常规,可以 有针对性的查找异常产品变质率过高的原因,相应采取不同的解决措施 (5)业绩考核有据可依,部门、职员评价科学合理 怎样使业绩考核更科学,更有说服力,一直是理论界和实务界研究的重要课题。在该管 理系统中为部门业绩考核、员工业绩考核提供了定量分析方法,使业绩考核更科学合理。 科学考核部门业绩 就部门业绩的考核来说,考核依据和方法有多种。但对销售部门而言,最令人信服的考 核依据应该是销售统计分析资料。在燕京啤酒销售管理系统中,可以按部门对各产品各时期 的销售情况进行统计分析,如图五所示。 产品销售统计表(按部门) 2001-01-01至2001-01-31 部门代码 销售合计金额 部门名称 已收款合计金额 产品编号产品名称规格单位销售数量销售金额发货数量已收款合计 图5部门销售统计表 将不同时期的部门销售统计表进行纵向比较,分析部门业绩变化情况,查找引起这些变 化的原因:将不同部门的销售统计表进行横向比较,考核不同部门的销售业绩,为部门评价 及实施奖惩制度提供依据 科学考核员工业绩 手工条件下,由于每天销售业务量很大,而且销售业务员众多,对业务员业绩的管理和 考核全凭部门领导平时的印象。在燕京啤酒管理系统中,对公司职员尤其是销售业务员,系 统能进行跟单管理,管理者可以通过该系统了解哪笔业务由哪个业务员负责,在某个时间该 业务处于什么状态等等详尽信息:职员期末业绩考核的进行能以其统计信息作为依据,考核 结果更能为员工所接受 (6)加强应收账款管理,加速资金周转 燕京啤酒已有近千家客户,手工条件下如果对客户的应收账款进行管理,则需要为每一 个赊销客户建立一本明细账。否则,无法对每个客户进行应收账款分析,及时催收应收款项产品质量分析 啤酒的保鲜期很短，产品变质的原因绝大多数情况下是由于过期导致的，但也不能排除 另外一个原因：产品本身质量问题，因此有必要对啤酒的变质情况进行分析。在燕京啤酒销 售管理系统中可以对产品的变质情况进行分析，了解是否有产品的变质情况超出常规，可以 有针对性的查找异常产品变质率过高的原因，相应采取不同的解决措施。 （5）业绩考核有据可依，部门、职员评价科学合理 怎样使业绩考核更科学，更有说服力，一直是理论界和实务界研究的重要课题。在该管 理系统中为部门业绩考核、员工业绩考核提供了定量分析方法，使业绩考核更科学合理。 科学考核部门业绩 就部门业绩的考核来说，考核依据和方法有多种。但对销售部门而言，最令人信服的考 核依据应该是销售统计分析资料。在燕京啤酒销售管理系统中，可以按部门对各产品各时期 的销售情况进行统计分析，如图五所示。 产品销售统计表（按部门） 2001-01-01 至 2001-01-31 部门代码： 销售合计金额： 部门名称： 已收款合计金额： 产品编号 产品名称 规格 单位 销售数量 销售金额 发货数量 已收款合计 金额 图 5 部门销售统计表 将不同时期的部门销售统计表进行纵向比较，分析部门业绩变化情况，查找引起这些变 化的原因；将不同部门的销售统计表进行横向比较，考核不同部门的销售业绩，为部门评价 及实施奖惩制度提供依据。 科学考核员工业绩 手工条件下，由于每天销售业务量很大，而且销售业务员众多，对业务员业绩的管理和 考核全凭部门领导平时的印象。在燕京啤酒管理系统中，对公司职员尤其是销售业务员，系 统能进行跟单管理，管理者可以通过该系统了解哪笔业务由哪个业务员负责，在某个时间该 业务处于什么状态等等详尽信息；职员期末业绩考核的进行能以其统计信息作为依据，考核 结果更能为员工所接受。 （6）加强应收账款管理，加速资金周转 燕京啤酒已有近千家客户，手工条件下如果对客户的应收账款进行管理，则需要为每一 个赊销客户建立一本明细账。否则，无法对每个客户进行应收账款分析，及时催收应收款项