销的情况,怎样在维护企业形象的情况下为客户提供一个公平竞争环境是燕京啤酒在销售过 程中所需要考虑的一个重要问题。在该管理系统中,可以对客户淡季购买情况进行统计分析, 然后决定其在旺季的购买量,为旺季客户购货量问题的解决提供了以淡定旺的定量分析方 (4)加强产品管理,满足市场需求 对于产品的研究分析是管理的一个重要组成部分,不同的产品适合不同的市场,不同产 品其市场需求量也不同,同一种产品在不同时期其需求量也不同,这些信息不仅直接影响到 产品的销售,而且决定着产品的生产 产品畅销程度分析 在燕京啤酒管理系统中可以进行不同产品销售统计分析,了解产品的市场欢迎度。其分 析表如图三所示 产品销售统计表(按存货) 2001-01-01至2001-01-31 品编号产品名称规格 单位销售数量销售金额发货数量/已收款合计 金额 图3产品畅销程度分析表 针对各种产品的畅销程度,相应采取不同的销售策略。同时,产品的销售情况也直接影 响到产品的生产计划的制定,对于畅销产品必须加大生产量,对于滞销产品则应减少产量。 产品销售期间分析 啤酒作为一种大众饮料,其生产和销售具有很大的季节性,旺季的销售量甚至己经达到 销售淡季的4-5倍。在该系统中,可以进行产品销售期间分析,分析表的表样如图四所示: 产品销售期间分析表 销售期间产品编号产品名称规格单位「销售数量销售金额 图4产品销售期间分析表 通过产品销售期间分析,掌握各种产品不同时期的销售情况,有计划的安排不同时期的 生产数量,从而也决定了不同时期的生产能力需求,管理生产设备的部门可以据此安排设备 的检修计划。销售淡季和旺季适合不同的营销策略,各期间的销售情况分析为营销策略的制 定提供了依据。此外,销售数量的变化会影响对销售业务员的需求,人力资源部门可以通过 这项统计分析来安排不同时期的销售人员。销的情况，怎样在维护企业形象的情况下为客户提供一个公平竞争环境是燕京啤酒在销售过 程中所需要考虑的一个重要问题。在该管理系统中，可以对客户淡季购买情况进行统计分析， 然后决定其在旺季的购买量，为旺季客户购货量问题的解决提供了以淡定旺的定量分析方 法。 （4）加强产品管理，满足市场需求 对于产品的研究分析是管理的一个重要组成部分，不同的产品适合不同的市场，不同产 品其市场需求量也不同，同一种产品在不同时期其需求量也不同，这些信息不仅直接影响到 产品的销售，而且决定着产品的生产。 产品畅销程度分析 在燕京啤酒管理系统中可以进行不同产品销售统计分析，了解产品的市场欢迎度。其分 析表如图三所示。 产品销售统计表（按存货） 2001-01-01 至 2001-01-31 产品编号 产品名称 规格 单位 销售数量 销售金额 发货数量 已收款合计 金额 图 3 产品畅销程度分析表 针对各种产品的畅销程度，相应采取不同的销售策略。同时，产品的销售情况也直接影 响到产品的生产计划的制定，对于畅销产品必须加大生产量，对于滞销产品则应减少产量。 产品销售期间分析 啤酒作为一种大众饮料，其生产和销售具有很大的季节性，旺季的销售量甚至已经达到 销售淡季的 4-5 倍。在该系统中，可以进行产品销售期间分析，分析表的表样如图四所示： 产品销售期间分析表 销售期间 产品编号 产品名称 规格 单位 销售数量 销售金额 图 4 产品销售期间分析表 通过产品销售期间分析，掌握各种产品不同时期的销售情况，有计划的安排不同时期的 生产数量，从而也决定了不同时期的生产能力需求，管理生产设备的部门可以据此安排设备 的检修计划。销售淡季和旺季适合不同的营销策略，各期间的销售情况分析为营销策略的制 定提供了依据。此外，销售数量的变化会影响对销售业务员的需求，人力资源部门可以通过 这项统计分析来安排不同时期的销售人员