原一平行销谋略 “你不懂我伤悲 原一平从小就因脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名 昭彰。后来,因为他在故乡的声誉实在不好,所以在1926年 他23岁那一年,就离乡背井到东京打天下了。 到了东京,他很快地在日本观光旅行协会找到了一份推 销的工作。而担任这家旅行协会的推销员,必须得交纳一笔 保证金,可他一贫如洗,只好向家兄商借。就这样,他开始 了推销的生涯。 一场骗局 这家协会共有推销员60名,推销员的工作就是招幕会 员。会员们按月交付给协会一定金额的会费,而协会将会费 积存起来,然后依照每个会员的意愿,或观赏戏剧或安排旅 游,协会再从中抽取服务佣金。 当时,原一平既没有推销的经验,更无推销的技巧,只 是凭着他“永不服输”的好胜心和倔强的个性,日以继夜拼 命工作了半年,半年结算下来,他的业绩在60名推销员中竟 然名列第一。当然,原一平得意极了。 不久之后,有一件妙事发生了。那一年他才23岁,忽然 因业绩最高被提升为营业部经理。 对这件意外的晋升,他喜忧参半。喜的是年纪轻轻就当 上人人羡慕的“经理”,这往后掏出名片时,多风光啊!再说,“ 你 不 懂 我 伤 悲 ” 原 一 平 从 小 就 因 脾 气 暴 躁 、 调 皮 捣 蛋 、 叛 逆 顽 劣 而 恶 名 昭 彰 。 后 来 ， 因 为 他 在 故 乡 的 声 誉 实 在 不 好 ， 所 以 在 １ ９ ２ ６ 年 — — 他 ２ ３ 岁 那 一 年 ， 就 离 乡 背 井 到 东 京 打 天 下 了 。 到 了 东 京 ， 他 很 快 地 在 日 本 观 光 旅 行 协 会 找 到 了 一 份 推 销 的 工 作 。 而 担 任 这 家 旅 行 协 会 的 推 销 员 ， 必 须 得 交 纳 一 笔 保 证 金 ， 可 他 一 贫 如 洗 ， 只 好 向 家 兄 商 借 。 就 这 样 ， 他 开 始 了 推 销 的 生 涯 。 一 场 骗 局 这 家 协 会 共 有 推 销 员 ６ ０ 名 ， 推 销 员 的 工 作 就 是 招 幕 会 员 。 会 员 们 按 月 交 付 给 协 会 一 定 金 额 的 会 费 ， 而 协 会 将 会 费 积 存 起 来 ， 然 后 依 照 每 个 会 员 的 意 愿 ， 或 观 赏 戏 剧 或 安 排 旅 游 ， 协 会 再 从 中 抽 取 服 务 佣 金 。 当 时 ， 原 一 平 既 没 有 推 销 的 经 验 ， 更 无 推 销 的 技 巧 ， 只 是 凭 着 他 “ 永 不 服 输 ” 的 好 胜 心 和 倔 强 的 个 性 ， 日 以 继 夜 拼 命 工 作 了 半 年 ， 半 年 结 算 下 来 ， 他 的 业 绩 在 ６ ０ 名 推 销 员 中 竟 然 名 列 第 一 。 当 然 ， 原 一 平 得 意 极 了 。 不 久 之 后 ， 有 一 件 妙 事 发 生 了 。 那 一 年 他 才 ２ ３ 岁 ， 忽 然 因 业 绩 最 高 被 提 升 为 营 业 部 经 理 。 对 这 件 意 外 的 晋 升 ， 他 喜 忧 参 半 。 喜 的 是 年 纪 轻 轻 就 当 上 人 人 羡 慕 的 “ 经 理 ” ， 这 往 后 掏 出 名 片 时 ， 多 风 光 啊 ！ 再 说 ， 原 一 平 行 销 谋 略 ３