北京当升材料科技股份有限公司 2012年年度报告 第四节董事会报告 管理层讨论与分析 2012年,世界经济复苏艰难,国内经济增速放缓,面对宏观经济环境的深刻变化和激烈的行业竞争格 局,公司董事会和管理层深刻分析市场形势、深入研究应对策略,公司全体员工共同努力、迎难而上,在 狠抓市场开拓、加快新产品研发、强化产品质量控制、推进管理提升、实施降本增效等方面采取了积极而 果断的措施,扭转了公司净利润下滑的态势,顺利实现了业绩的稳步增长。 报告期内,公司产品销量同比增长10.43%,营业利润同比增长249.99%,全年实现净利润1,487.28万元 同比增长2112.55%,达成了年初制订的经营目标 (一)市场开拓成果显著,两个市场并驾齐驱 为加大市场开发力度,提高对客户的反应速度,公司积极调整市场营销策略,成立了由销售人员和研 发人员共同组成的联合开发小组,及时解决客户反映和关心的问题。同时,针对公司外销产品盈利空间下 滑的情形,公司进一步加大了国内市场和中小客户的开发力度,使国内销售量在报告期内增长明显。2012 年,公司国内销量约占总销量的57.40%,同比增长23.19%,实现了国际、国内两个市场均衡发展。2012年 全年整体销量中,新产品市场推广方面取得了一定的进展,新产品的销售比例由2011年的6%提升至18% 公司在报告期内积极探索多种盈利模式,成立了香港全资子公司,初步尝试开展进料加工业务模式 为公司未来开展对外贸易和境外投资、融资业务提供良好的平台。 (二)围绕市场需求,加快新产品研发 报告期内,公司研发部门全面贯彻“以市场需求为导向,以满足客户需要为目标”的研发理念,将产 品开发分为现有市场急需的产品开发、2-3年后市场需要的产品开发和未来战略性新材料、新技术的研究开 发。报告期内,公司建立了有效的研发人员激励考核体系,设计了岗位技能工资制,目前成果己初步显现。 报告期内,通过公司全体研发人员的技术攻关和不懈努力,先后开发完成了高密度钴酸锂、动力型锰酸锂、 动力型多元材料、高容量长寿命多元材料等产品,其中部分新产品已经开始在客户中形成批量销售。 报告期内,公司“长寿命高安全动力锰酸锂材料”获得国家科学技术部、环境保护部、商务部和国家 质量监督检验检疫总局联合颁发的《国家重点新产品证书》。此外,公司“小型及动力用锂离子电池正极材 料的研发及产业化”项目被列入国家2012年中央国有资本经营预算重大技术创新及产业化资金计划,并获 得中央国有资本经营预算重大技术创新及产业化资金补助,表明了公司在锂电正极材料领域的技术创新能北京当升材料科技股份有限公司 2012 年年度报告 10 第四节 董事会报告 一、管理层讨论与分析 2012年，世界经济复苏艰难，国内经济增速放缓，面对宏观经济环境的深刻变化和激烈的行业竞争格 局，公司董事会和管理层深刻分析市场形势、深入研究应对策略，公司全体员工共同努力、迎难而上，在 狠抓市场开拓、加快新产品研发、强化产品质量控制、推进管理提升、实施降本增效等方面采取了积极而 果断的措施，扭转了公司净利润下滑的态势，顺利实现了业绩的稳步增长。 报告期内，公司产品销量同比增长10.43%，营业利润同比增长249.99%，全年实现净利润1,487.28万元， 同比增长2112.55%，达成了年初制订的经营目标。 （一）市场开拓成果显著，两个市场并驾齐驱 为加大市场开发力度，提高对客户的反应速度，公司积极调整市场营销策略，成立了由销售人员和研 发人员共同组成的联合开发小组，及时解决客户反映和关心的问题。同时，针对公司外销产品盈利空间下 滑的情形，公司进一步加大了国内市场和中小客户的开发力度，使国内销售量在报告期内增长明显。2012 年，公司国内销量约占总销量的57.40%，同比增长23.19%，实现了国际、国内两个市场均衡发展。2012年 全年整体销量中，新产品市场推广方面取得了一定的进展，新产品的销售比例由2011年的6%提升至18%。 公司在报告期内积极探索多种盈利模式，成立了香港全资子公司，初步尝试开展进料加工业务模式， 为公司未来开展对外贸易和境外投资、融资业务提供良好的平台。 （二）围绕市场需求，加快新产品研发 报告期内，公司研发部门全面贯彻“以市场需求为导向，以满足客户需要为目标”的研发理念，将产 品开发分为现有市场急需的产品开发、2-3年后市场需要的产品开发和未来战略性新材料、新技术的研究开 发。报告期内，公司建立了有效的研发人员激励考核体系，设计了岗位技能工资制，目前成果已初步显现。 报告期内，通过公司全体研发人员的技术攻关和不懈努力，先后开发完成了高密度钴酸锂、动力型锰酸锂、 动力型多元材料、高容量长寿命多元材料等产品，其中部分新产品已经开始在客户中形成批量销售。 报告期内，公司“长寿命高安全动力锰酸锂材料”获得国家科学技术部、环境保护部、商务部和国家 质量监督检验检疫总局联合颁发的《国家重点新产品证书》。此外，公司“小型及动力用锂离子电池正极材 料的研发及产业化”项目被列入国家2012年中央国有资本经营预算重大技术创新及产业化资金计划，并获 得中央国有资本经营预算重大技术创新及产业化资金补助，表明了公司在锂电正极材料领域的技术创新能