中兴通讯在第三世界国家的产品营销 管理学院工商管理系工商管理专业陈宣儒 (学号:2004041317) 指导教师:于文生 【摘要】随着世界经济的发展、人口的增长和沟通的需要全球范围内对通信产品的需 求呈现出明显的上升趋势。由于不同国家地区得经济发展程度参差不齐,对通信产品的要求 具有明显的差异,从而造成通信业界企业百家争鸣的局面。而曾经被当作落后代表的“第三 世界国家”,在发展的浪潮中也对通信产业的飞速发展起了极大的推进作用。本文通过对中 兴通讯在第三世界国家的产品营销实例分析,结合第三世界国家通信市场的实际情况,总结 出其营销成功的原因。这个选题对通信企业的国际营销具有良好的参考价值和实践意义 【关键词】中兴通讯;第三世界;产品营销 一.前言 在被称为信息时代的21世纪,随着世界各地经济的发展、人口的增长和沟通的需要,全 球范围内对通信产品的需求呈现出明显的上升趋势。通信在人们的工作与生活中无处不在, 国家的社会与经济活动对通信的依赖也与日俱增。目前,通信市场已成为全球市场的重要组 成部分,通信产业为全球经济的飞速发展作出了极大的贡献,通信的两个分支电信以及通讯 设备也分别取得了非常迅猛的发展。在2007年《财富》杂志的“世界500强”排名中 电信行业的21家上榜企业的总营业收入为8843.3亿美元,网络、通讯设备行业的5家上榜 企业的总营业收入为1659.6亿美元,分别在全部五十二个行业的总计排名中位列第六和第 十九位。 在全球范围内,由于不同国家和地区的经济发展程度不一,对通信产品和相关业务的要 求也具有明显的差异。被称为“第三世界”的亚、非、拉美的大部分国家,现在正处在大力 发展国家经济的阶段,随着其人民生活水平的逐渐提高,他们对通信产品也有了相应的需求, 这为电信运营商和设备商们提供了一个新的市场。如何在这样的市场上战胜对手,赢得份额, 并且在以后的交易中保持相对优势,是值得通信企业认真思考的问题 中兴通讯股份有限公司(ZTE,本文简称中兴通讯)是全球领先的综合性通信制造业上 市公司,是近年全球增长最快的通信解决方案提供商之一。怎样与爱立信( Ericsson)、摩 托罗拉( Motorola)、阿朗( Alcatel- Lucent)、思科( Cisco)、北电( Nortel)、诺西 ( Nokia- Siemens)、华为( Huawei)等同类通信设备商竞争并取得优势,对中兴通讯而言 是一个现实又意义重大的课题。中兴通讯在第三世界国家的产品营销 管理学院工商管理系工商管理专业 陈宣儒 （学号：2004041317） 指导教师：于文生 【摘要】随着世界经济的发展、人口的增长和沟通的需要,全球范围内对通信产品的需 求呈现出明显的上升趋势。由于不同国家地区得经济发展程度参差不齐，对通信产品的要求 具有明显的差异，从而造成通信业界企业百家争鸣的局面。而曾经被当作落后代表的“第三 世界国家”，在发展的浪潮中也对通信产业的飞速发展起了极大的推进作用。本文通过对中 兴通讯在第三世界国家的产品营销实例分析，结合第三世界国家通信市场的实际情况，总结 出其营销成功的原因。这个选题对通信企业的国际营销具有良好的参考价值和实践意义。 【关键词】中兴通讯；第三世界；产品营销 一.前言 在被称为信息时代的 21 世纪,随着世界各地经济的发展、人口的增长和沟通的需要,全 球范围内对通信产品的需求呈现出明显的上升趋势。通信在人们的工作与生活中无处不在, 国家的社会与经济活动对通信的依赖也与日俱增。目前,通信市场已成为全球市场的重要组 成部分,通信产业为全球经济的飞速发展作出了极大的贡献，通信的两个分支电信以及通讯 设备也分别取得了非常迅猛的发展。在 2007 年《财富》杂志[1]的“世界 500 强”排名中， 电信行业的 21 家上榜企业的总营业收入为 8843.3 亿美元，网络、通讯设备行业的 5 家上榜 企业的总营业收入为 1659.6 亿美元，分别在全部五十二个行业的总计排名中位列第六和第 二十九位。 在全球范围内，由于不同国家和地区的经济发展程度不一，对通信产品和相关业务的要 求也具有明显的差异。被称为“第三世界”的亚、非、拉美的大部分国家，现在正处在大力 发展国家经济的阶段，随着其人民生活水平的逐渐提高，他们对通信产品也有了相应的需求， 这为电信运营商和设备商们提供了一个新的市场。如何在这样的市场上战胜对手，赢得份额， 并且在以后的交易中保持相对优势，是值得通信企业认真思考的问题。 中兴通讯股份有限公司（ZTE，本文简称中兴通讯）是全球领先的综合性通信制造业上 市公司，是近年全球增长最快的通信解决方案提供商之一。怎样与爱立信（Ericsson）、摩 托罗拉（Motorola）、阿朗（Alcatel-Lucent）、思科（Cisco）、北电（Nortel）、诺西 （Nokia-Siemmens）、华为（Huawei）等同类通信设备商竞争并取得优势，对中兴通讯而言 是一个现实又意义重大的课题