失败案例 整容前 整容后 行业大背景：限购政策收窄客户群 行业大背景 实随近四年的限胸欧策将置业客户分成三大类： 一类是有钱有高求，但无学票 一无效客户 限购政策收窄客户群 二类是有钱有第求，也有房票 一名方抢夺喜户 三类是有男票有需求，但缺领 一可突破客户！ 实施近四年的限购政策将置业客户分成三大类： 二类客户成为众多开发商季夺的对，但半竟数量有限，且竞季漱烈： 三类客产被大多数开发商包酪，他们当中有相当部分人具备月供的能力，缺的只是首付的一部 分，夹破该那分客户相当于抢到客产市场的蓝海，对挑高项目的销售速度及回献速度有考至 关重要的作用！ 金钱√ 金钱√ 金钱X 房票X 房票√ 房票√ 日世号金感 需求√ 需求√ 需求√ 无效客户 各方抢夺客户 可突破客户 二类客户成为众多开发商争夺的对象，但毕竟数量有限，且竞争激烈： 三类客户被大多数开发商忽略，他们当中有相当部分人具备月供的能力，缺的只是首付的一部分，突破该部分客 户相当于抢夺到客户市场的蓝海，对提高项目的销售速度及回款速度有着至关重要的作用！整容前 整容后 失败案例