1.主要内容 想要找到创业机会，设计有效的创业营销策略，就必须找准顾客的痛点。因 为找到痛点才能找到卖点。 2.基本概念和知识点 ■痛点：一个困难造成了强烈的痛苦，消费者希望花钱来解决的需求 ■理论：“精益创业理论 ■找到痛点的方法：研究顾客抱怨：有初始的模型，试用，反馈调整再试用， 循环：细心观察消费者行为 3.问题与应用 精益创业理论怎么在创业营销实践中应用？能否使用这个理论来分析一些 典型的成功创业案例和失败案例？ (三)思考与实践 1.如何进行深入的市场研究？所有的创业项目都需要先开展市场研究吗？ 2.影响消费者行为的因素有哪些，试从自身的经验进行说明。 3.新型消费者购买行为的类型以及对于不同的类型营销决策需要注意的问 4.结合某一次的购买行为说明消费者购买的决策过程。 (四)教学方法与手段 利用PPT课堂讲授为主，组织学生案例讨论，课后小型调研（主题：大学 生消费行为特点)，同时辅以网络教学 第三章创业市场定位与商业模式 (一)目的与要求 应用有关理论进行市场细分、选择目标市场战略以及进行市场定位，设计新 创企业的商业模式。 (二)教学内容 第一节创业市场细分策略 1.主要内容 本节主要闸明市场细分的含义与细分标准与方法。目标市场选择是在市场细 分的基础上进行的，是营销中十分重要的一个环节，企业必须明确为那些顾客服 务，才能够在竞争中为这些顾客提供更为满意的产品和服务，从而取得竞争优势。 本节主要涉及定位的含义、方法、依据等内容 2.基本概念和知识点 创业市场细分指从顾客及其需求的不同中，寻找和发掘共同或相关因素，将 市场分别为若干部分。了解市场细分的作用。 创业细分消费者市场的标准包括地理因素、人口因素、心理因素以及行为因 素。 创业细分机构市场的标准有所不同。 1．主要内容 想要找到创业机会，设计有效的创业营销策略，就必须找准顾客的痛点。因 为找到痛点才能找到卖点。 2．基本概念和知识点 ◼ 痛点：一个困难造成了强烈的痛苦，消费者希望花钱来解决的需求。 ◼ 理论：“精益创业理论” ◼ 找到痛点的方法：研究顾客抱怨；有初始的模型，试用，反馈调整再试用， 循环；细心观察消费者行为 3．问题与应用 精益创业理论怎么在创业营销实践中应用？能否使用这个理论来分析一些 典型的成功创业案例和失败案例？ （三）思考与实践 1．如何进行深入的市场研究？所有的创业项目都需要先开展市场研究吗？ 2. 影响消费者行为的因素有哪些，试从自身的经验进行说明。 3．新型消费者购买行为的类型以及对于不同的类型营销决策需要注意的问 题。 4．结合某一次的购买行为说明消费者购买的决策过程。 （四）教学方法与手段 利用 PPT 课堂讲授为主，组织学生案例讨论，课后小型调研（主题：大学 生消费行为特点），同时辅以网络教学 第三章 创业市场定位与商业模式 （一）目的与要求 应用有关理论进行市场细分、选择目标市场战略以及进行市场定位，设计新 创企业的商业模式。 （二）教学内容 第一节 创业市场细分策略 1．主要内容 本节主要阐明市场细分的含义与细分标准与方法。目标市场选择是在市场细 分的基础上进行的，是营销中十分重要的一个环节，企业必须明确为那些顾客服 务，才能够在竞争中为这些顾客提供更为满意的产品和服务，从而取得竞争优势。 本节主要涉及定位的含义、方法、依据等内容。 2．基本概念和知识点 创业市场细分指从顾客及其需求的不同中，寻找和发掘共同或相关因素，将 市场分别为若干部分。了解市场细分的作用。 创业细分消费者市场的标准包括地理因素、人口因素、心理因素以及行为因 素。 创业细分机构市场的标准有所不同