青岛啤酒股份有限公司2015年年度报告 当前中国啤酒人均消费量和平均价格较欧美等发达国家仍具有相当差距,随着中国经济的持续稳 定增长,将加快国内啤酒行业的产业结构升级,带动产品结构和价格的提升,未来产品结构的优 化和提升将成为行业发展的主旋律 我们认为:中国啤酒市场仍是全球最大和最具发展潜力的市场,未来在行业利润水平和销量上仍 具有相当的提升空间,我们对啤酒行业和公司未来发展充满信心 (二)公司发展战略 面对啤酒行业未来发展趋势及竞争格局的新变化,公司董事会提出未来公司的销量增长目标将力 争实现高于国内啤酒行业增长率2个百分点,继续保持在国内市场的领先地位。 公司将继续坚守既定发展战略,巩固核心基地市场、突破新兴市场,在努力稳定国内市场份额的 基础上,围绕“品牌成长和能力提升”实现双轮驱动;致力于产品结构的优化提升和管理提升 充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势,以消费者为中心,提升差异化品质竞争优势,以差异化竞 争战略在国内中高端市场不断取得新的增长。 三)经营计划 2016年中国经济仍面临经济下行压力,国内啤酒市场竞争仍呈现加剧和严酷的态势,特别是大企 业之间的竞争、国际化竞争的激烈程度加大。在此背景下,2016年公司的经营目标是力争实现啤 酒销量增长高于行业增长率2个百分点。 公司将继续积极开拓国内外市场,坚持发展沿海、沿黄河流域优势市场,推进省级基地市场及工 厂所在地基地市场建设,加快具有区域优势的地区市场的结构调整。同时合理控制资本性开支, 充分发挥利用现有生产基地优势,提升现有产能利用效率。 公司将持续深化和推广“大客户+微观运营”营销模式,根据市场情况不断创新营销方式,进一步 完善现有营销渠道和网络,加快销售网络一体化进程建设,建立最具竞争力的渠道网络和销售运 作模式。2016年公司将借助对三得利啤酒中国业务收购的契机,推进实施对华东市场的一体化整 合,着力提升营销效率、深度和协同性,巩固和提升华东市场份额。 在市场推广上,公司将继续围绕“四位一体”的市场推广模式,以深化体育营销和音乐营销为主 线,优化资源配置整合,全面提升品牌的国际化、年轻化和时尚化形象。 公司将通过新产品开发、产品结构调整持续优化品牌、品种结构,以青岛啤酒品牌带动第二品牌 发展,加快向高附加值产品的转型升级并推进发展现代渠道及巩固电商渠道优势,线上、线下相 结合,实现资源共享和优势互补 在管理提升方面,公司将持续推进创新驱动和强化运营策略的落实,通过精细化管理和流程优化, 加强原材料管理和生产、技术的控制管理,规避风险、控制成本,不断提高运营能力和效率,实 现企业持续健康发展。 (四)可能面对的风险 作为充分竞争的传统行业,在国内经济增长下行压力较大的形势下,随着国内啤酒市场国际化竞 争的加剧,未来公司可能面临的主要经营风险包括: 1、由于国内经济增速放缓,虽然大众餐饮市场有所增长,但中高端餐饮市场尚未复苏,可能导致 啤酒市场在一定时期内继续低迷,短期销量和收入水平仍有下滑的可能性。 2、随着外资啤酒在国内市场投资规模的加大,行业竞争加剧,主要啤酒企业之间的竞争在范围和 力度上可能会进一步升级。青岛啤酒股份有限公司 2015 年年度报告 - 16 - 当前中国啤酒人均消费量和平均价格较欧美等发达国家仍具有相当差距，随着中国经济的持续稳 定增长，将加快国内啤酒行业的产业结构升级，带动产品结构和价格的提升，未来产品结构的优 化和提升将成为行业发展的主旋律。 我们认为：中国啤酒市场仍是全球最大和最具发展潜力的市场，未来在行业利润水平和销量上仍 具有相当的提升空间，我们对啤酒行业和公司未来发展充满信心。 (二) 公司发展战略 面对啤酒行业未来发展趋势及竞争格局的新变化，公司董事会提出未来公司的销量增长目标将力 争实现高于国内啤酒行业增长率 2 个百分点，继续保持在国内市场的领先地位。 公司将继续坚守既定发展战略，巩固核心基地市场、突破新兴市场，在努力稳定国内市场份额的 基础上，围绕“品牌成长和能力提升”实现双轮驱动；致力于产品结构的优化提升和管理提升， 充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，以消费者为中心，提升差异化品质竞争优势，以差异化竞 争战略在国内中高端市场不断取得新的增长。 (三) 经营计划 2016 年中国经济仍面临经济下行压力，国内啤酒市场竞争仍呈现加剧和严酷的态势，特别是大企 业之间的竞争、国际化竞争的激烈程度加大。在此背景下，2016 年公司的经营目标是力争实现啤 酒销量增长高于行业增长率 2 个百分点。 公司将继续积极开拓国内外市场，坚持发展沿海、沿黄河流域优势市场，推进省级基地市场及工 厂所在地基地市场建设，加快具有区域优势的地区市场的结构调整。同时合理控制资本性开支， 充分发挥利用现有生产基地优势，提升现有产能利用效率。 公司将持续深化和推广“大客户+微观运营”营销模式，根据市场情况不断创新营销方式，进一步 完善现有营销渠道和网络，加快销售网络一体化进程建设，建立最具竞争力的渠道网络和销售运 作模式。2016 年公司将借助对三得利啤酒中国业务收购的契机，推进实施对华东市场的一体化整 合，着力提升营销效率、深度和协同性，巩固和提升华东市场份额。 在市场推广上，公司将继续围绕“四位一体”的市场推广模式，以深化体育营销和音乐营销为主 线，优化资源配置整合，全面提升品牌的国际化、年轻化和时尚化形象。 公司将通过新产品开发、产品结构调整持续优化品牌、品种结构，以青岛啤酒品牌带动第二品牌 发展，加快向高附加值产品的转型升级并推进发展现代渠道及巩固电商渠道优势，线上、线下相 结合，实现资源共享和优势互补。 在管理提升方面，公司将持续推进创新驱动和强化运营策略的落实，通过精细化管理和流程优化， 加强原材料管理和生产、技术的控制管理，规避风险、控制成本，不断提高运营能力和效率，实 现企业持续健康发展。 (四) 可能面对的风险 作为充分竞争的传统行业，在国内经济增长下行压力较大的形势下，随着国内啤酒市场国际化竞 争的加剧，未来公司可能面临的主要经营风险包括： 1、由于国内经济增速放缓,虽然大众餐饮市场有所增长，但中高端餐饮市场尚未复苏，可能导致 啤酒市场在一定时期内继续低迷，短期销量和收入水平仍有下滑的可能性。 2、随着外资啤酒在国内市场投资规模的加大，行业竞争加剧，主要啤酒企业之间的竞争在范围和 力度上可能会进一步升级