根据本次市场调研显示96%的消费者愿意为亲朋好友购买有助 于消化、0脂肪的乳酸菌饮料，这表明乳酸菌作为一款礼品送亲 友的可行性极大，也是我们做春节礼包活动的重要依据 二、宣传办法及内容 (一)主要目的 在实战过程中，我们小组发现许多终端零售商不愿意销售娃哈哈乳酸菌很大 一部分原因是由于娃哈哈乳酸菌的知名度不够，终端零售商担心销量不好，因此 扩大娃哈哈乳酸菌在石河子地区的知名度非常重要，必须吸引消费者对娃哈哈乳 酸菌的关注度，引发消费者对娃哈哈乳酸菌的认同感，依赖感。 (二)宜传方式 宣传主要采取线上线，下同时进行，我们提出以下宣传方式 首先建立一个石河子消费者群，加盟石河子美团，利用美团的宣传，好评 口口相传形成良好的口碑。美团不仅可以作为线上的销售平台，同时也是很好的 线上宣传方式。其次建立一个石河子哇哈哈乳酸菌微信公众服务账号，进行乳酸 菌积分兑换毛绒卡通人物服务，吸引年轻人进行购买。将微信平台的二维码和线 下广告结合，一起推广出去，线下广告主要以“娃哈哈乳酸菌，春节把爱带回家 为口号进行推广，推广方式如下： 1)小区传播：到小区内部发放传单，传单上有娃哈哈的基本信息，以及积 分兑换毛绒卡通人物的活动介绍，消费者可以在关注微信和加群号，也可以直接 购买或订购。具体如下： -8-- 8 - • 根据本次市场调研显示96%的消费者愿意为亲朋好友购买有助 于消化、0脂肪的乳酸菌饮料，这表明乳酸菌作为一款礼品送亲 友的可行性极大，也是我们做春节礼包活动的重要依据 二、宣传办法及内容 （一）主要目的 在实战过程中，我们小组发现许多终端零售商不愿意销售娃哈哈乳酸菌很大 一部分原因是由于娃哈哈乳酸菌的知名度不够，终端零售商担心销量不好，因此 扩大娃哈哈乳酸菌在石河子地区的知名度非常重要，必须吸引消费者对娃哈哈乳 酸菌的关注度，引发消费者对娃哈哈乳酸菌的认同感，依赖感。 （二）宣传方式 宣传主要采取线上线，下同时进行，我们提出以下宣传方式： 首先建立一个石河子消费者群，加盟石河子美团，利用美团的宣传，好评， 口口相传形成良好的口碑。美团不仅可以作为线上的销售平台，同时也是很好的 线上宣传方式。其次建立一个石河子哇哈哈乳酸菌微信公众服务账号，进行乳酸 菌积分兑换毛绒卡通人物服务，吸引年轻人进行购买。将微信平台的二维码和线 下广告结合，一起推广出去，线下广告主要以“娃哈哈乳酸菌，春节把爱带回家” 为口号进行推广，推广方式如下： 1）小区传播：到小区内部发放传单，传单上有娃哈哈的基本信息，以及积 分兑换毛绒卡通人物的活动介绍，消费者可以在关注微信和加群号，也可以直接 购买或订购。具体如下：