东明家科技股份有限公司2013年度报告全 四、重大风险提示 (1)客户集中的风险 公司所处的行业产业链格局及公司所处发展阶段决定了公司的客户集中度较高。目前在国际市场上,公司的主要客户集 中在美国和日本,如美国的贝尔金,日本的 YAZAWA和宜丽客等品牌渠道商。若这些主要客户自身的经营发生重大变化 或受到国际市场上的不确定因素影响,或者订单转向同行业竞争对手,就会对公司的业务产生不利影响 针对客户集中的情况,公司采取了以下措施:第一、持续丰富公司的产品线:第二、大力发展其他国际知名品牌渠道商 和客户,以改变主要客户集中度较高的局面,提高抗风险能力:第三、加大国内外市场开拓力度,建设自主品牌MG产品 的销售渠道。公司在广州市设立了国内营销中心,负责自主品牌产品在国内市场的推广:目前公司在香港面向国际市场推广 自主品牌MG”产品 (2)国际金融危机导致国际市场需求下降的风险 公司出口收入占营业收入的比例相对比较高,主要销往日本、美国和欧洲等经济发达国家和地区。欧美等发达国家和地 区深受金融危机的影响,实体经济复苏乏力,这一系列不确定的因素将影响到公司出口收入。 面对外需消费能力的降低,公司采取措施,努力开拓国内市场,来抵消国际市场波动的影响,尽可能将危及所带来的冲 击降到最低,减少对公司业绩的影响 (3)主要原材料价格波动的风险 公司生产民用电涌保护器需要的主要原材料是铜和塑胶,在生产成本中占比相对较高。由于公司购买现货铜价是根据上 海期货市场的实时铜价点价采购,期货市场铜价容易产生巨大波动,由于铜是公司产品最主要的原材料之一,铜价格波动对 公司的生产成本和经营业绩都会产生较大影响(包括正面和负面) 由于决定上海期货市场铜价的因素很多,铜价大起大落的情况时有发生,面对铜价价格起伏波动的情况,公司采取了以 下措施:第一、采取成本加成法定产品销售价,以减少铜价波动对公司产品材料成本的影响:第二、通过集成创新提升产品 价格和产品的附加值,提高利润率以减少原材料价格上涨对公司经营业绩的影响:第三、通过采用远期合同方式,以锁定长 单用铜的采购成本及产品毛利率。 (4)人民币对美元升值的风险 公司产品出口以美元结算,在未来发展中,如果人民币持续升值,将会对公司的经营业绩造成不利影响。在此预期下, 为降低汇率风险对公司经营业绩造成下滑,提升盈利能力和持续成长性,公司采取了以下的应对措施:第一、在给境外客户 的报价单中予以约定:一旦汇率波动达到或超过一定幅度,公司将可以与境外客户重新协商调整产品报价:第二、加快货款 回收速度,尽量缩短外币资金沉淀时间;第三、调整产品销售结构,对市场成长空间大的国内企业应用客户业务加大投入力 度,以增加国内业务的收入比重及业务利润 (5)新市场的开拓效果不达预期的风险 公司上市之后,投入了较多的资金用于国内外新市场的开拓,从初期的费用投入到实际产生效益需要一段时间,存在 公司净资产收益率下降的风险。同时,由于公司对国内外新市场的开拓尚处于投入期和摸索期,其效果能否达到预期存在较 大的不确定性,因此,公司目前正在积极探索新市场的开拓模式,进一步完善开拓的渠道,使新市场的开拓能够尽早产生经 济效益广东明家科技股份有限公司 2013 年度报告全文 9 四、重大风险提示 （1）客户集中的风险 公司所处的行业产业链格局及公司所处发展阶段决定了公司的客户集中度较高。目前在国际市场上，公司的主要客户集 中在美国和日本，如美国的贝尔金，日本的YAZAWA和宜丽客等品牌渠道商。若这些主要客户自身的经营发生重大变化， 或受到国际市场上的不确定因素影响，或者订单转向同行业竞争对手，就会对公司的业务产生不利影响。 针对客户集中的情况，公司采取了以下措施：第一、持续丰富公司的产品线；第二、大力发展其他国际知名品牌渠道商 和客户，以改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力；第三、加大国内外市场开拓力度，建设自主品牌“MIG”产品 的销售渠道。公司在广州市设立了国内营销中心，负责自主品牌产品在国内市场的推广；目前公司在香港面向国际市场推广 自主品牌“MIG”产品。 （2）国际金融危机导致国际市场需求下降的风险 公司出口收入占营业收入的比例相对比较高，主要销往日本、美国和欧洲等经济发达国家和地区。欧美等发达国家和地 区深受金融危机的影响，实体经济复苏乏力，这一系列不确定的因素将影响到公司出口收入。 面对外需消费能力的降低，公司采取措施，努力开拓国内市场，来抵消国际市场波动的影响，尽可能将危及所带来的冲 击降到最低，减少对公司业绩的影响。 （3）主要原材料价格波动的风险 公司生产民用电涌保护器需要的主要原材料是铜和塑胶，在生产成本中占比相对较高。由于公司购买现货铜价是根据上 海期货市场的实时铜价点价采购，期货市场铜价容易产生巨大波动，由于铜是公司产品最主要的原材料之一，铜价格波动对 公司的生产成本和经营业绩都会产生较大影响（包括正面和负面）。 由于决定上海期货市场铜价的因素很多，铜价大起大落的情况时有发生，面对铜价价格起伏波动的情况，公司采取了以 下措施：第一、采取成本加成法定产品销售价，以减少铜价波动对公司产品材料成本的影响；第二、通过集成创新提升产品 价格和产品的附加值，提高利润率以减少原材料价格上涨对公司经营业绩的影响；第三、通过采用远期合同方式，以锁定长 单用铜的采购成本及产品毛利率。 （4）人民币对美元升值的风险 公司产品出口以美元结算，在未来发展中，如果人民币持续升值，将会对公司的经营业绩造成不利影响。在此预期下， 为降低汇率风险对公司经营业绩造成下滑，提升盈利能力和持续成长性，公司采取了以下的应对措施：第一、在给境外客户 的报价单中予以约定：一旦汇率波动达到或超过一定幅度，公司将可以与境外客户重新协商调整产品报价；第二、加快货款 回收速度，尽量缩短外币资金沉淀时间；第三、调整产品销售结构，对市场成长空间大的国内企业应用客户业务加大投入力 度，以增加国内业务的收入比重及业务利润。 （5）新市场的开拓效果不达预期的风险 公司上市之后，投入了较多的资金用于国内外新市场的开拓，从初期的费用投入到实际产生效益需要一段时间，存在 公司净资产收益率下降的风险。同时，由于公司对国内外新市场的开拓尚处于投入期和摸索期，其效果能否达到预期存在较 大的不确定性，因此，公司目前正在积极探索新市场的开拓模式，进一步完善开拓的渠道，使新市场的开拓能够尽早产生经 济效益