东明家科技股份有限公司2013年度报告全 第四节董事会报告 、管理层讨论与分析 l、报告期内主要业务回顾 1、报告期内总体经营情况分析: 2013年,面对国际市场消费需求复苏乏力、国内经济增速放缓等不利经济环境,公司在董事会和经营层的领导下,紧紧围 绕“稳步发展国际市场、努力开拓国内市场”的战略部署,团结和依靠全体员工,不断加强品牌建设,、壮大业务团队、拓展 业务渠道,积极开拓国内外市场,引进新的品牌渠道商,继续重视产品和技术的研发和创新,实施积极的人才战略,力争早 日走出经营低谷。 报告期内,公司实现营业总收入为143,786,169,35元,比上年同期减少了3.59%,其中主营业务收入为135,710,945.11元 比上年同期减少了896%:营业总成本126845,281.59元,比上年同期增加了1478%:实现营业利润-31,429,23243元,比上 年同期减少了99984%:利润总额-29,741,75879元,比上年同期减少727.70%:实现归属于上市公司股东的净利润为 29,942,27608元,比上年同期降低89632%:经营活动现金流-17,074,283.28元,比上年同期减少4527%。报告期内,公司 利润下降的主要原因是:第一,受国外经济复苏乏力、实体需求不足的影响,公司海外订单同比减少,营业收入较上年同期 有所下降:第二,报告期内人民币持续升值,汇兑损失增加:第三,报告期内,募投项目逐步投入,固定资产折旧增加导致 生产成本提高:同时,由于市场竞争加剧,客户结构和产品结构发生变化,导致产品利润率下降:第四,报告期内,公司部 分已中标项目推迟交货时间,只有部分达成销售并确认收入:第五,公司加大国内自主品牌产品的市场开拓和品牌广告宣传 推广力度,销售费用增加:第六,因2013年度9月份筹划重大资产重组,中介和差旅费等相关费用增加。 2、报告期内,公司主要工作回顾 (1)互联网和智能家居产业的兴起,为公司民用产品提供了新的发展机遇。公司审时度势,加强市场的开拓和互联网销 售及推广渠道的建设。报告期内,公司针对国内市场开发了自主品牌“MG”的智能型、创意型插座新产品,并于7月5日在广 州举行了关于“十三生肖”新产品发布会,该产品与京东商城进行独家首发合作,迈出了公司开拓国内市场自主品牌开拓的重 要一步。报告期内,公司在天猫商城设立了直营店铺,并与京东、苏宁、国美等电商、以及广百,友谊,正佳,百佳,华润 万佳等大型商超建立了多种渠道的合作方式,初步实现了线上、线下渠道相结合的布局 (2)继续加强硏发创新,提升产品竞争力。2013年度,公司继续加大产品的研发投入,不断推出智能型、创意型产品 并获得多项专利授权。截至本报告期末,公司共有166项专利,报告期内新增35项。其中1项为发明专利,10项为实用新型 利,24项为外观设计专利。公司专利的取得对公司自主知识产权的保护,核心竟争力的提升有积极影响,有利于公司产品结 构升级,增加本公司产品和技术与竞争对手的优势差异性:有利于公司进一步完善知识产权保护体系,发挥自主知识产权优 势,提升公司产品的核心竞争力 (3)公司在广州新设成立了全资子公司广州市明家防雷技术开发有限公司,主要负责国内工业产品的推广和销售 (4)报告期内,公司进一步加强了内部管理,加强内审工作,精简部分机构,优化人员配置,强化员工的培训制度,提升 了公司整体的运营效率 (5)公司于2013年9月2日向深证证券交易所提交了关于筹划重大资产重组的停牌申请,并于9月3日发布了重大资产重组的 公告。本次筹划重大资产重组的交易对方是“湖北追日电气股份有限公司”。本次重大资产重组,是为了进一步改善公司的财 务状况和增强持续盈利能力,拓展新的业务领域,创造新的利润增长点。公司聘请了财务顾问、律师、审计师、评估师等中 介机构,组织各方开展尽职调查工作,并积极与对方进行多次的沟通、协商和论证。但双方最终在重大商务条件上未能达成 一致意见而导致本次重组告终。公司已于2013年9月27日在巨潮资讯网上发布了《关于终止筹划重大资产重组事项暨公司股 票复牌公告》 (6)根据实际情况安排募集资金投资项目的建设。报告期内,公司投入募集资金总额为1,662.41万元,已累计投入募集资 金总额为554361万元,全部用于承诺的投资项目。根据2014年1月27日召开的2014年第一次临时股东大会决议,公司募集资广东明家科技股份有限公司 2013 年度报告全文 10 第四节 董事会报告 一、管理层讨论与分析 1、报告期内主要业务回顾 1、报告期内总体经营情况分析： 2013年，面对国际市场消费需求复苏乏力、国内经济增速放缓等不利经济环境，公司在董事会和经营层的领导下，紧紧围 绕“稳步发展国际市场、努力开拓国内市场”的战略部署，团结和依靠全体员工，不断加强品牌建设,、壮大业务团队、拓展 业务渠道，积极开拓国内外市场，引进新的品牌渠道商,继续重视产品和技术的研发和创新，实施积极的人才战略，力争早 日走出经营低谷。 报告期内，公司实现营业总收入为143,786,169.35元，比上年同期减少了3.59%，其中主营业务收入为135,710,945.11元， 比上年同期减少了8.96%； 营业总成本126,845,281.59元，比上年同期增加了14.78%；实现营业利润-31,429,232.43元，比上 年同期减少了999.84%；利润总额-29,741,758.79元，比上年同期减少727.70%；实现归属于上市公司股东的净利润为 -29,942,276.08元，比上年同期降低896.32%；经营活动现金流-17,074,283.28元，比上年同期减少455.27%。报告期内，公司 利润下降的主要原因是：第一，受国外经济复苏乏力、实体需求不足的影响，公司海外订单同比减少，营业收入较上年同期 有所下降；第二，报告期内人民币持续升值，汇兑损失增加；第三，报告期内,募投项目逐步投入，固定资产折旧增加导致 生产成本提高；同时，由于市场竞争加剧，客户结构和产品结构发生变化，导致产品利润率下降；第四，报告期内，公司部 分已中标项目推迟交货时间，只有部分达成销售并确认收入；第五，公司加大国内自主品牌产品的市场开拓和品牌广告宣传 推广力度，销售费用增加；第六，因2013年度9月份筹划重大资产重组，中介和差旅费等相关费用增加。 2、报告期内，公司主要工作回顾： （1）互联网和智能家居产业的兴起，为公司民用产品提供了新的发展机遇。公司审时度势，加强市场的开拓和互联网销 售及推广渠道的建设。报告期内，公司针对国内市场开发了自主品牌“MIG”的智能型、创意型插座新产品，并于7月5日在广 州举行了关于“十三生肖”新产品发布会，该产品与京东商城进行独家首发合作，迈出了公司开拓国内市场自主品牌开拓的重 要一步。报告期内，公司在天猫商城设立了直营店铺，并与京东、苏宁、国美等电商、以及广百，友谊，正佳，百佳，华润 万佳等大型商超建立了多种渠道的合作方式，初步实现了线上、线下渠道相结合的布局。 （2）继续加强研发创新，提升产品竞争力。2013年度，公司继续加大产品的研发投入，不断推出智能型、创意型产品， 并获得多项专利授权。截至本报告期末，公司共有166项专利，报告期内新增35项。其中1项为发明专利，10项为实用新型专 利，24项为外观设计专利。公司专利的取得对公司自主知识产权的保护，核心竞争力的提升有积极影响，有利于公司产品结 构升级，增加本公司产品和技术与竞争对手的优势差异性；有利于公司进一步完善知识产权保护体系，发挥自主知识产权优 势，提升公司产品的核心竞争力。 （3）公司在广州新设成立了全资子公司广州市明家防雷技术开发有限公司，主要负责国内工业产品的推广和销售。 （4）报告期内，公司进一步加强了内部管理，加强内审工作，精简部分机构，优化人员配置，强化员工的培训制度，提升 了公司整体的运营效率。 （5）公司于2013年9月2日向深证证券交易所提交了关于筹划重大资产重组的停牌申请，并于9月3日发布了重大资产重组的 公告。本次筹划重大资产重组的交易对方是“湖北追日电气股份有限公司”。本次重大资产重组，是为了进一步改善公司的财 务状况和增强持续盈利能力，拓展新的业务领域，创造新的利润增长点。公司聘请了财务顾问、律师、审计师、评估师等中 介机构，组织各方开展尽职调查工作，并积极与对方进行多次的沟通、协商和论证。但双方最终在重大商务条件上未能达成 一致意见而导致本次重组告终。公司已于2013年9月27日在巨潮资讯网上发布了《关于终止筹划重大资产重组事项暨公司股 票复牌公告》。 （6）根据实际情况安排募集资金投资项目的建设。报告期内，公司投入募集资金总额为1,662.41万元，已累计投入募集资 金总额为5,543.61万元，全部用于承诺的投资项目。根据2014年1月27日召开的2014年第一次临时股东大会决议，公司募集资