第二讲:战略规划及市场营销过程 战略规划 战略规划是指在企业的目标、能力和不断变化的市场营销之间,发展和 保持某种战略适应性的过程 确定企业使命 使命书:对机构目的所作的陈述 设计业务组合 分析现有业务组 战略性业务单位( strategic business units,SBUs) A、战略性业务单位:值得专门制定一种经营战略的最小经营单位(教材P50) B、主要特征:第一,它是一项独立业务或相关业务的集合体,但在计划工作时 能与公司其他业务分开而单独作业 它有自己的竞争 它有一位 经理,负责战略计划、利润业绩,并且他控制了影响利润的大多数因素 ●评估战略业务单位并作出资源分配决策 A、波斯顿咨询公司模型(增长率—占有率矩阵)及使用步骤: 坐标为相对市场占有率(表示该战略业务单位的市场占有率第二讲：战略规划及市场营销过程 一、战略规划 战略规划是指在企业的目标、能力和不断变化的市场营销之间，发展和 保持某种战略适应性的过程 ⚫ 确定企业使命 使命书：对机构目的所作的陈述 二、设计业务组合 。 分析现有业务组合 战略性业务单位（strategic business units,SBUs） ⚫ A、战略性业务单位：值得专门制定一种经营战略的最小经营单位（教材P50） ⚫ B、主要特征：第一，它是一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作时 能与公司其他业务分开而单独作业；第二，它有自己的竞争者；第三，它有一位 经理，负责战略计划、利润业绩，并且他控制了影响利润的大多数因素。 ⚫ 评估战略业务单位并作出资源分配决策 ⚫ A、波斯顿咨询公司模型（增长率—占有率矩阵）及使用步骤： ⚫ 第一，建立矩阵：横坐标为相对市场占有率（表示该战略业务单位的市场占有率 与该市场最大竞争者的市场占有率之比，0．1的相对市场占有率表示该公司战略