2、试述定期航班飞机票的采购？ 3、试述正确处理“保证供应”和“降低成本”的关系？ 4、试述处理好“集中采购”和“分散采购”的关系？ 5、试述采购合同对旅行社经营的作用与意义？ 第六章 一、知识点 1、心理定价策略要求营销人员在制定价格时不仅只考虑旅游消费者的理性分析 而且应更加重视其情绪上对价格的反应。因此，心理定价策略常用于一般消费品 和价值较小的旅行社产品的价格制定。 2、 心理定价策略主要有尾数定价策略、习惯定价策略、声望定价策略以及价格 线定价策略。 3、尾数定价策略。尾数定价策略分奇数定价和整数定价策略。 4、习惯定价策略。某些产品可能在市场上己经形成了一个习惯价格，购买该产 品的顾客也已经习惯于这种价格，不愿再接受其他价格。对于这类产品的定价， 一般按习惯进行，不宜随便更改 5、声望定价策略 。声望定价策略适用于那些经营时间长，在行业中居于领导地 位而且名声极好的企业。 6、价格线策略。旅行社的产品并非只是一种单一的产品，而往往存在一系列功 能相近但档次不同的产品，从而形成一条产品线。由于价格线非常明确地向目标 市场表达了产品档次的差别，因此，制定价格线时应充分考虑几种价格水平之间 的配合。 7、促销定价策略是指旅行社在为产品制定价格时因考虑企业促销活动的需要， 而采取的一种特别手段，其目的使其与促销活动相互协调。 8、价格领袖策略。价格领袖策略是指旅行社为了对新推产品进行更好地促销， 在促销期内把产品的价格定位在成本线以下的一种方法。 9、专门事件定价管路。专门事件定价策路是旅行社在一些公众节日或与旅行社 有关的日子，为了造生势扩大影响而对某些产品作特别的定价。采用专门事件定 价促销时，应保证有充足的服务设备设施和服务人员。 10、旅行社的定价策略有三种选择，相应地，定价方法也可以分为三类，即以成 本为中心的定价法、以需求为中心的定价法和以竞争为中心的定价法。2、试述定期航班飞机票的采购？ 3、试述正确处理“保证供应”和“降低成本”的关系？ 4、试述处理好“集中采购”和“分散采购”的关系？ 5、试述采购合同对旅行社经营的作用与意义？ 第六章 一、知识点 1、心理定价策略要求营销人员在制定价格时不仅只考虑旅游消费者的理性分析， 而且应更加重视其情绪上对价格的反应。因此，心理定价策略常用于一般消费品 和价值较小的旅行社产品的价格制定。 2、心理定价策略主要有尾数定价策略、习惯定价策略、声望定价策略以及价格 线定价策略。 3、尾数定价策略。尾数定价策略分奇数定价和整数定价策略。 4、习惯定价策略。某些产品可能在市场上已经形成了一个习惯价格，购买该产 品的顾客也已经习惯于这种价格，不愿再接受其他价格。对于这类产品的定价， 一般按习惯进行，不宜随便更改。 5、声望定价策略。声望定价策略适用于那些经营时间长，在行业中居于领导地 位而且名声极好的企业。 6、价格线策略。旅行社的产品并非只是一种单一的产品，而往往存在一系列功 能相近但档次不同的产品，从而形成一条产品线。由于价格线非常明确地向目标 市场表达了产品档次的差别，因此，制定价格线时应充分考虑几种价格水平之间 的配合。 7、促销定价策略是指旅行社在为产品制定价格时因考虑企业促销活动的需要， 而采取的一种特别手段，其目的使其与促销活动相互协调。 8、价格领袖策略。价格领袖策略是指旅行社为了对新推产品进行更好地促销， 在促销期内把产品的价格定位在成本线以下的一种方法。 9、专门事件定价策略。专门事件定价策略是旅行社在一些公众节日或与旅行社 有关的日子，为了造生势扩大影响而对某些产品作特别的定价。采用专门事件定 价促销时，应保证有充足的服务设备设施和服务人员。 10、旅行社的定价策略有三种选择，相应地，定价方法也可以分为三类，即以成 本为中心的定价法、以需求为中心的定价法和以竞争为中心的定价法