李宁现在已有2万种不同款式、色码的服装、鞋、帽、便装、套服等产品,在国内市场上推 出新品的频率非常高。而且现在消费者的要求越来越高,可选择性也越来越多。因此,几经 权衡之下,市场敏感型的供应链成为李宁公司供应链管理的核心。 要锻造市场敏感型的供应链,其核心因素在于其供应链反应速度,这一直是李宁公司 所追求的。而李宁现有的反应速度在业内被认为是比较快的,这在李宁公司的物流体系中有 很清晰的反映。 (二).匹配阶段 SWOT分析: 优势_S 弱点_W 1.国内市场份额第一的体1.市场细分不清,功能专业 育品牌 化不够 2.具有很高的知名度和较2.实际消费群体与目标群 高的消费者忠诚度 体差距大,且实际消费群 国内市场占有率最高 体年龄较大 成熟的市场运作经验3.产品设计,产品广告,开 具备设计高档世上产品店风格,形象代言人凌 的能力对于国际品牌更乱,传递信息不一致 容易了解中国消费者的4.产品档次不高,品位不 实际喜好的产品 够,在一类城市不太受欢 6.十年的积累经验 迎 7.与中国的体育界保持着|5.给消费者感觉为中档产 良好的关系容易得到体品在开发高档产品市场 育界的认可 是面临与众多洋品牌的 正面竞争,竞争力度不够 机会_O SO战略(发展优势,利用机wo战略(利用机会,克服 1.08年奥运会在中国举行,会) 弱点) 中国政府出台发展体育产业1.国际化战略-由一家国内1.市场开发战略 的宏观政策 的经验型民营企业向拥2.产品开发战略,开发高端 2.体育用品市场发展速度有国际品牌和具有专业产品 快,市场空间大,尤其是青生产和经营能力的现代 少年市场 化公司转变 3.未被挖掘的高端市场2.市场渗透战略调整目标 4.更宽的产品拓展空间 市场定位 威胁一T ST战略(利用优势,回避威wT战略(减少弱点,回避威 1.不是行业的绝对领先者胁) 胁 2.行业竞争加剧,高端受阻1.李宁公司前向一体化战略1.专一化经营战略细分市 于国际品牌,低端受阻于分析,在产品链的前端研发场 国内品牌 阶段施力 差异化战略-多品牌战略 3.国际化和本土化之间的2.市场渗透战略一营销策略 矛盾 3.成本领先战略-进一步提12 李宁现在已有 2 万种不同款式、色码的服装、鞋、帽、便装、套服等产品，在国内市场上推 出新品的频率非常高。而且现在消费者的要求越来越高，可选择性也越来越多。因此，几经 权衡之下，市场敏感型的供应链成为李宁公司供应链管理的核心。 要锻造市场敏感型的供应链，其核心因素在于其供应链反应速度，这一直是李宁公司 所追求的。而李宁现有的反应速度在业内被认为是比较快的，这在李宁公司的物流体系中有 很清晰的反映。 （二）．匹配阶段 SWOT 分析： 优势—S 1． 国内市场份额第一的体 育品牌 2． 具有很高的知名度和较 高的消费者忠诚度 3． 国内市场占有率最高 4． 成熟的市场运作经验 5． 具备设计高档世上产品 的能力，对于国际品牌更 容易了解中国消费者的 实际喜好的产品 6． 十年的积累经验 7． 与中国的体育界保持着 良好的关系，容易得到体 育界的认可 弱点—W 1． 市场细分不清，功能专业 化不够 2． 实际消费群体与目标群 体差距大，且实际消费群 体年龄较大 3． 产品设计，产品广告，开 店风格，形象代言人凌 乱，传递信息不一致 4． 产品档次不高，品位不 够，在一类城市不太受欢 迎 5． 给消费者感觉为中档产 品，在开发高档产品市场 是面临与众多洋品牌的 正面竞争，竞争力度不够 机会—O 1．08 年奥运会在中国举行， 中国政府出台发展体育产业 的宏观政策 2．体育用品市场发展速度 快，市场空间大，尤其是青 少年市场 3．未被挖掘的高端市场 4．更宽的产品拓展空间 SO 战略（发展优势，利用机 会） 1． 国际化战略--由一家国内 的经验型民营企业向拥 有国际品牌和具有专业 生产和经营能力的现代 化公司转变 2． 市场渗透战略--调整目标 市场定位 WO 战略（利用机会，克服 弱点） 1． 市场开发战略-- 2． 产品开发战略，开发高端 产品 威胁—T 1． 不是行业的绝对领先者 2． 行业竞争加剧，高端受阻 于国际品牌，低端受阻于 国内品牌 3． 国际化和本土化之间的 矛盾 ST 战略（利用优势，回避威 胁） 1。李宁公司前向一体化战略 分析，在产品链的前端研发 阶段施力 2．市场渗透战略—营销策略 3．成本领先战略--进一步提 WT 战略（减少弱点，回避威 胁） 1．专一化经营战略--细分市 场 2．差异化战略---多品牌战略