5.每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思 路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的那一种能力？() A.观察能力 B.创造能力 C.社交能力 D.应变能力 6.对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？() A.孤独型 B.犹豫不决型 C.谨小慎微型 D.擅长交际型 7.地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是 地毯式寻找法的缺点？() A.受推销员个人素质和能力的影响较大 B.推销员常常处于被动地位 C.难以找到合适的向导 D.成本高、费时、费力 8.有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率 将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？() A.特别优惠促成法 B.建议促成法 C.最后机会促成法 D.试用促成法 9.企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业推销量的增 加，市场范围的扩大，逐步增加推销人员。这种确定推销人员量的方法叫做(）。 A.工作量法 B.估量法 C.增量法 D.减量法 10.在店面推销时，以下哪种类型客户的接待工作是最容易的？() A.有明确的寻求模式 B.有寻求模式但不具体 C.没有明确的寻求模式 D.有模糊的寻求模式 14025. 每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思 路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的那一种能力? ( ) A. 观察能力 B. 创造能力 C. 社交能力 D. 应变能力 6. 对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议? ( ) A. 孤独型 B. 犹豫不决型 c.谨小慎微型 D.擅长交际型 7. 地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是 地毯式寻找法的缺点? ( ) A. 受推销员个人素质和能力的影响较大 B. 推销员常常处于被动地位 c.难以找到合适的向导 成本高、费时、费力 8. 有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率 将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法? ( ) A.特别优惠促成法 B. 建议促成法 C. 最后机会促成法 D. 试用促成法 9. 企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业推销量的增 加，市场范围的扩大，逐步增加推销人员。这种确定推销人员量的方法叫做( )。 A. 工作量法 c.增量法 B. 估量法 D. 减量法 10. 在店面推销时，以下哪种类型客户的接待工作是最容易的? ) 人.有明确的寻求模式 B. 有寻求模式但不具体 c.没有明确的寻求模式 D. 有模糊的寻求模式 1402