国际营销阅读资料 企业生产的都是世界名牌领带，为获得品牌使用权，生产企业每年向名牌企业缴 付几百万元不等的费用。交费之后，至于使用此品牌实际生产和销售了多少领带， 名牌企业一般都不过问，也无法控制。 是自创品牌还是贴牌生产，这是两种经营战略。一个知名品牌都不是一夜之 间形成的，是经过几十年甚至上百年积累起来的，它不仅要以产品质量的不断完 善为基础，其间还要进行大量的品牌投入。这种品牌投入是个漫长的过程，而且 具有较大的风险。品牌的价值，实际上也就是这种品牌投入的回报。自创品牌， 则是由自己进行这种品牌投入，于是，企业既要进行生产投入，又要进行品牌投 入，即双重投入。贴牌生产，企业只进行生产投入，而不进行品牌投入，因而只 获得生产投入的回报，而不获得品牌投入的回报，其所得自然就比较微簿。因此， 是自创品牌还是贴牌生产，不是哪个高尚哪个低贱的问题，更不是哪个更有志气， 哪个更没有志气的问题。如果将所有的资金算总帐，贴牌生产比自创品牌更有效 益，而我们的企业硬要花巨额资金去创所谓的民族品牌，不仅在经济上不合算， 甚至要招至巨大的投资风险，对企业、对国家都是不利的。 中国企业为国外名牌企业贴牌生产，也就是为名牌打工。落后者为先进者打 工，这也是历史的必然。在中国国内，有一批打工省，有一批老板省。打工者正 是通过打工积累资金，积累知识，由打工变成老板。中国与发达国家之间也有这 个过程。这是不以人们的意志为转移的客观规律。在这个问题上，我赞成张维迎 教授和樊纲教授的观点。张维迎认为，在国际市场上，一个企业的竞争优势表现 为三个方面：成本优势、产品优势、品牌优势。中国企业能尽快获得的最大优势 是成本优势，最大劣势是品牌劣势。因为品牌的积累所需要的时间最长，它依赖 于消费者、客户对企业产品特续的信赖，还依赖于大量的广告投入。西方的品牌 是经过上百年甚至几百年建立起来的。因此，中国企业应该把我们的成本优势与 国外企业的品牌优势结合起来，而不应只凭豪言壮语去跟人家竞争。樊纲主张 在我们还没有学会那些本领之前，我们应该老老实实地先当学生，当学生就得交 学费。贴牌生产的过程，就是当学生的过程。我们刚刚走向世界市场，而不像发 达国家和老牌的跨国公司那样，已经在世界市场上经营了几十年、几百年，已经 在多年积累的基础上形成了品牌、营销、市场份额等方面的优势。我们要达到这 样的水平，还需要一段时间的学习过程。要增强市场营销能力，要创建品牌，也 应当从生产开始。当今世界上的营销大国、名牌大国，又有哪个不是从生产制造 起步的？ 应当看到，在贴牌生产过程中，虽然使用的是别人的商标，但这些产品上印 有“m a d e i n c h i n a”。“m a d e i n c h i n a”的产品质量越 来越好，越来越多的世界名牌与“ma d e i n ch i n a”印在一起，久日 久之，中国自然就成了名牌产品的生产大国。到那时，在世人的心目中，好东西 4国际营销阅读资料 4 企业生产的都是世界名牌领带，为获得品牌使用权，生产企业每年向名牌企业缴 付几百万元不等的费用。交费之后，至于使用此品牌实际生产和销售了多少领带， 名牌企业一般都不过问，也无法控制。 是自创品牌还是贴牌生产，这是两种经营战略。一个知名品牌都不是一夜之 间形成的，是经过几十年甚至上百年积累起来的，它不仅要以产品质量的不断完 善为基础，其间还要进行大量的品牌投入。这种品牌投入是个漫长的过程，而且 具有较大的风险。品牌的价值，实际上也就是这种品牌投入的回报。自创品牌， 则是由自己进行这种品牌投入，于是，企业既要进行生产投入，又要进行品牌投 入，即双重投入。贴牌生产，企业只进行生产投入，而不进行品牌投入，因而只 获得生产投入的回报，而不获得品牌投入的回报，其所得自然就比较微簿。因此， 是自创品牌还是贴牌生产，不是哪个高尚哪个低贱的问题，更不是哪个更有志气， 哪个更没有志气的问题。如果将所有的资金算总帐，贴牌生产比自创品牌更有效 益，而我们的企业硬要花巨额资金去创所谓的民族品牌，不仅在经济上不合算， 甚至要招至巨大的投资风险，对企业、对国家都是不利的。 中国企业为国外名牌企业贴牌生产，也就是为名牌打工。落后者为先进者打 工，这也是历史的必然。在中国国内，有一批打工省，有一批老板省。打工者正 是通过打工积累资金，积累知识，由打工变成老板。中国与发达国家之间也有这 个过程。这是不以人们的意志为转移的客观规律。在这个问题上，我赞成张维迎 教授和樊纲教授的观点。张维迎认为，在国际市场上，一个企业的竞争优势表现 为三个方面：成本优势、产品优势、品牌优势。中国企业能尽快获得的最大优势 是成本优势，最大劣势是品牌劣势。因为品牌的积累所需要的时间最长，它依赖 于消费者、客户对企业产品持续的信赖，还依赖于大量的广告投入。西方的品牌 是经过上百年甚至几百年建立起来的。因此，中国企业应该把我们的成本优势与 国外企业的品牌优势结合起来，而不应只凭豪言壮语去跟人家竞争。樊纲主张， 在我们还没有学会那些本领之前，我们应该老老实实地先当学生，当学生就得交 学费。贴牌生产的过程，就是当学生的过程。我们刚刚走向世界市场，而不像发 达国家和老牌的跨国公司那样，已经在世界市场上经营了几十年、几百年，已经 在多年积累的基础上形成了品牌、营销、市场份额等方面的优势。我们要达到这 样的水平，还需要一段时间的学习过程。要增强市场营销能力，要创建品牌，也 应当从生产开始。当今世界上的营销大国、名牌大国，又有哪个不是从生产制造 起步的？ 应当看到，在贴牌生产过程中，虽然使用的是别人的商标，但这些产品上印 有“ｍａｄｅ ｉｎ ｃｈｉｎａ”。“ｍａｄｅ ｉｎ ｃｈｉｎａ”的产品质量越 来越好，越来越多的世界名牌与“ｍａｄｅ ｉｎ ｃｈｉｎａ”印在一起，久日 久之，中国自然就成了名牌产品的生产大国。到那时，在世人的心目中，好东西