国际营销阅读资料 决单个企业难以解决的许多问题。用这种办法在国外建厂，其投资成本会大大降 低。 此外，中国企业外出建厂，对到一个国家或地区的同一种产品，应当控制企 业数量，特别是中国的大企业、国有企业、上市公司的对外投资，更应严格控制， 以防止重复投资，自相残杀，甚至因为中国企业的过度投资，将某些产品的生产 能力弄成世界性的严重过剩，这样，最大的受害者将是中国自己。 自己营销还是他人营销 在几种营销模式中，德隆、福耀、万向、格兰仕以及义乌模式都是在国内生 产，在国外销售。在这一点上，他们都是相同的。不同之处在于格兰仕和义乌模 式只做生产，不做销售，销售工作由国外的专业销售公司做。格兰仕的战略定位 是，专心搞生产，绝不涉足流通领域。其主要措施是，通过受让因际知名企业先 进生产线的办法，不花钱就迅速获得巨大的生产能力。并且，由于不涉足流通， 可以排除国外经销商的后顾之忧，他们可以放心大胆地帮助格兰仕做大市场。因 此，许多经销商纷纷要求经销格兰仕的产品。 近年来，我一直宜传一个观点，即加入WTO后，中国企业一个共同的竞争 战略就是缩身。所谓缩身即三个集中：一是产业集中，即中小企业不宜涉足过多 的领域，专业化为上策：二是环节集中，即对于中小企业来说，不要涉足过多的 环节，在整个经营链条中，最好集中在自己最有优势的几个环节上，不要从头做 到尾；三是空间集中，即不要四面开花，而应集中在一地或几地： 环节集中，中国的企业集中精力做生产，将销售工作让给外国经销商做，这 也是一种变相的融资方式。万向集团为了实现反向0EM,投入280万美元买 了一个销售网络。同样，德隆集团无论与毛瑞公司合作以控制北美的电动工具市 场，还是与亨氏公司合作以控制欧洲的蕃茄酱市场，都需要投入巨额资金。正因 如此，笔者将德隆的经营行为称为买店。既然是买，就要花钱。格兰仕和中国小 商品城的经营模式，不需要建自己的经销网络，不需要将一部分资金用于流通领 域，可以将所有资金都集中于生产，这就有利于生产规模的扩大。万向集团为销 售2500万美元的产品，投入280万美元买“店”。如果象格兰仕一样，自 己不要“店”，统统让别人销售，自己只搞生产，则万向的上述280万美元资 金就可以用于扩大生产规模，其产量可能由2500万美元增加到5000万美 元。 自创品牌还是贴牌生产 中因企业到国外开拓市场，在品牌方面有四种办法：一种办法是自创品牌， 这就是海尔之路：另一种办法是贴牌生产，这就是格兰仕、福耀等许多企业的路 子：第三种办法是通过收购对方企业，以达到收购对方品牌的目的，收购后使用 对方的品牌以开拓当地市场：第四种办法就是买牌生产。如浙江嵊州有几家领带 3 国际营销阅读资料 3 决单个企业难以解决的许多问题。用这种办法在国外建厂，其投资成本会大大降 低。 此外，中国企业外出建厂，对到一个国家或地区的同一种产品，应当控制企 业数量，特别是中国的大企业、国有企业、上市公司的对外投资，更应严格控制， 以防止重复投资，自相残杀，甚至因为中国企业的过度投资，将某些产品的生产 能力弄成世界性的严重过剩，这样，最大的受害者将是中国自己。 自己营销还是他人营销 在几种营销模式中，德隆、福耀、万向、格兰仕以及义乌模式都是在国内生 产，在国外销售。在这一点上，他们都是相同的。不同之处在于格兰仕和义乌模 式只做生产，不做销售，销售工作由国外的专业销售公司做。格兰仕的战略定位 是，专心搞生产，绝不涉足流通领域。其主要措施是，通过受让国际知名企业先 进生产线的办法，不花钱就迅速获得巨大的生产能力。并且，由于不涉足流通， 可以排除国外经销商的后顾之忧，他们可以放心大胆地帮助格兰仕做大市场。因 此，许多经销商纷纷要求经销格兰仕的产品。 近年来，我一直宣传一个观点，即加入ＷＴＯ后，中国企业一个共同的竞争 战略就是缩身。所谓缩身即三个集中：一是产业集中，即中小企业不宜涉足过多 的领域，专业化为上策；二是环节集中，即对于中小企业来说，不要涉足过多的 环节，在整个经营链条中，最好集中在自己最有优势的几个环节上，不要从头做 到尾；三是空间集中，即不要四面开花，而应集中在一地或几地。 环节集中，中国的企业集中精力做生产，将销售工作让给外国经销商做，这 也是一种变相的融资方式。万向集团为了实现反向ＯＥＭ，投入２８０万美元买 了一个销售网络。同样，德隆集团无论与毛瑞公司合作以控制北美的电动工具市 场，还是与亨氏公司合作以控制欧洲的蕃茄酱市场，都需要投入巨额资金。正因 如此，笔者将德隆的经营行为称为买店。既然是买，就要花钱。格兰仕和中国小 商品城的经营模式，不需要建自己的经销网络，不需要将一部分资金用于流通领 域，可以将所有资金都集中于生产，这就有利于生产规模的扩大。万向集团为销 售２５００万美元的产品，投入２８０万美元买“店”。如果象格兰仕一样，自 己不要“店”，统统让别人销售，自己只搞生产，则万向的上述２８０万美元资 金就可以用于扩大生产规模，其产量可能由２５００万美元增加到５０００万美 元。 自创品牌还是贴牌生产 中国企业到国外开拓市场，在品牌方面有四种办法：一种办法是自创品牌， 这就是海尔之路；另一种办法是贴牌生产，这就是格兰仕、福耀等许多企业的路 子；第三种办法是通过收购对方企业，以达到收购对方品牌的目的，收购后使用 对方的品牌以开拓当地市场；第四种办法就是买牌生产。如浙江嵊州有几家领带