供应商的讨价还价能力 在下列情况下供应商占有优势 *只有少数几家供应商,相对垄断 *没有更便宜或更适当的替代品 *对供应商来说该行业并不重要 *供应商的产品是企业产品的核心部件 加入竞争的 新对手 *产品独特,转换产品代价高 *供应商很容易制造最终产品加入竞争 现有的直接用户的讨价 →竞争对手还价资格 供应商的讨价 还价资格 替代品 的威胁供应商的讨价还价能力 在下列情况下供应商占有优势： ﹡只有少数几家供应商，相对垄断 ﹡没有更便宜或更适当的替代品 ﹡对供应商来说该行业并不重要 ﹡供应商的产品是企业产品的核心部件 ﹡产品独特，转换产品代价高 ﹡供应商很容易制造最终产品加入竞争 现有的直接 竞争对手 加入竞争的 新对手 供应商的讨价 还价资格 用户的讨价 还价资格 替代品 的威胁