加入竞争的障碍一把双刃剑 ★规模经济效益限制了小公司加入(单位成本 ★进入该市场的资金需求很大(如半导体) ★产品可替代性低,转化产品代价高(软件) ★品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家 ★专用技术、专利、地点优势,学习周期长 ★无法利用现有的销售渠道 加入竞争的 ★政府严格控制的一些行业 新对手 时价还价资格现 供应商的 有的直接 用户的 竞争对手 讨价还价资格 替代品的威胁加入竞争的障碍—一把双刃剑 ★规模经济效益限制了小公司加入（单位成本） ★进入该市场的资金需求很大（如半导体） ★产品可替代性低，转化产品代价高（软件） ★品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家 ★专用技术、专利、地点优势，学习周期长 ★无法利用现有的销售渠道 ★政府严格控制的一些行业 加入竞争的 新对手 供应商的 讨价还价资格 现有的直接 竞争对手 用户的 讨价还价资格 替代品的威胁